房地产销售的计划的方案.docVIP

房地产销售计划方案（一） 第一节：销售策划方案概述 销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 第二节：销售策划方案与项目策划的区别 简单而言， 二者区别在于项目策划是 “纲”，销售策划方案则是 “目”，“纲” 举才能 “目” 张。 一、项目销售方案策划所包涵内容： （一）市场销售方案调查 项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理： 发展商背景：结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： （三）价格定位 理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 （四）入市时机：入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等） ：印刷品（销售文件：售楼书等） ：媒介投放二、销售策划方案所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划方案的内容及步骤 一、项目研究，即项目销售市场销售策划方