推销接近测试卷.docx

第五章 推销接近测试卷（一） 一、选择题 1、在推销接近过程中，推销人员虽然事前考虑细致、设计周到，但有时仍会碰到被访对象 有急事要外出、被访对象心情极坏等情况，为此推销人员应（ ） 确定访问对象 针对可能出现的各种意外情况，做好充分准备 C.提出具体的工作目标 D.做好推销接近的物品准备 2. 以下不属于拟定推销方案内容的是（ ） A. 准备推销接近的物品 B. 确定访问对象 C.确定见面的时间 D. 确定见面地方 3. 推销人员小李通过打电话成功约见了顾客，这种约见方式的优点不包括（ ） A. 不容易被拒绝 B. 有利于联络感情 C. 针对性强 D 节省费用 4. 简便易行，基本适宜所有顾客，但成功率较低的约见方式是（ ） A. 托人约见 B. 信函约见 C. 电话约见 D. 当面约见 5. 特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是（ ） A. 电话约见 B. 托人约见 C. 当面约见 D. 信函约见 6. 电话约见的最基本的原则是（ ） A. 言简意赅突出主题 B. 全身放松，语气平和 C. 事先演练 D. 引起顾客兴趣 7. 用电子邮件约见顾客时应注意（ ） A. 强调顾客的受益性和面谈的重要性 B. 态度诚恳，热情 C.语言通俗、朴实 D. 以上都正确 8. 下列选项中不是电话约见的特点的是（ ） A. 针对性强 B. 反馈度低 C. 容易被拒绝 D. 方便快捷 9. 广告约见最大的优点是（ ） A. 覆盖面广、效率高 B. 针对性强 C.经济性强 D. 单位情况方便、快捷 10. 推销品接近法最大的特点是（ ） A. 是一种有效的接近陌生顾客的方法 B. 使用于虚荣心比较强的顾客 C.让推销品做自我介绍，用推销品魅力来吸引顾客 D. 推销人员能够展现自己的魅力 推销人员说 ：“工程师，您是电脑方便的专家，您看看与同类商品相比，我们的产品有 哪些优势”此推销员采用的接近顾客的方法是（ ） A. 自我介绍法 B. 馈赠接近法 C. 推销品接近法 D. 求教接近法 12. 下列说法不正确的是（ ） A. 现代推销过程是帮助潜在顾客发现问题 C. 求教接近法特别适宜独断性的顾客  B. 选择馈赠礼品要追求其价值 D. 好奇接近法是推销人员通过各种巧妙的方 法制造神秘气氛，唤起顾客好奇 “你好，我是平安保险公司的王红，今天到贵地，有两件事想专程请教你这位有名的老 板”，这种接近顾客的方法是（） A. 推销品接近法 B. 利益接近法 C. 介绍接近法 D. 求教接近法 “阿姨，你好，我是人寿保险公司的业务员，我能占用您两分钟时间吗”这种约见顾客的方式是（ ） A. 当面约见 B. 信函约见 C. 广告约见 D. 电话约见 15. 在推 人 确定 面的 和地点 （ ） A. 以方便自己 重 B. 以方便目 客 重 C.从关注企 出 D. 从关注推 品出 16. 适用于虚荣心 或自以 是、独断性的 客的接近方法是（ ） A. 搭 与聊天接近法 B. 求教接近法 C.好奇接近法 D. 表演接近法 推 ：“ 厂 ， 您 影响 厂 品 量的主要原因是什么”此推 人 采用的接 近 客的方法是（） A. 接近法 B. 利益接近法 C.介 接近法 D. 推 品接近法 某服装店 工在没有 客的情况下，把褶好的衣服一件件的拿出来，再把它 褶回去， 其采用的接近 客的方法是（） A. 接近法 B. 利益接近法 C.推 品接近法 D. 介 接近法 某 一潜在 客 ： “王小姐你好， 我是 xx 保 公司的 。 你的 型真漂亮啊， 价格一定不便宜??” 种接近 客的方法是（ ） A. 表演接近法 B. 好奇接近法 C. 美接近法 D. 利益接近法 如果你的推 象是虚荣心 或自以 是、独断 行的 客，那么你接近他比 好的方法是（ ） A. 美接近法 B. 接近法 C.求教接近法 D. 好奇接近法 21. 某地毯推 人 客 ： “每天只花一毛六分 就可以使您的卧室 上地毯。 ”推 人 使用的接近 客的方法是（ ） A. 好奇接近法 B. 接近法 C.介 接近法 D. 推 品接近法 22. 推 小王： “ 理，我是来告 你可使 公司 省一半 的方法的。 ”小王使用的 接近 客的方法是（ ） A. 接近法 B. 介 接近法 C.利益接近法 D. 推 品接近法 23. 如果你的目 客是个人或家庭消 者，那么你与 客 的地点最好是（ ） A, 社交 所 B. 客居住地 C. 公共 所 D. 工作地点 24. 以下不属于推 人 使用求教接近法 注意事 的是（ ） 求教 客 度要 ， 言要 虚，少 多听 一般要 美，寒暄，再求教，