建材专业策划专项方案.docx

建材策划方案 【篇一：建材活动方案】 专场夜购方案 一、专题 清凉夜晚，冰点价格 二、副专题 1、新房装修买瓷砖，看过**再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目标 1、提升悦达瓷砖超市在中山市场著名度 2、提升产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场拥有率 3、提升全体悦达职员士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 *月*号--*月*号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。 2、集客目标：**拨进店。成单率** 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店用户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店用户，额外可领取价值***元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高级抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高级抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**） 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本企业活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款9.5折。（没得商议） 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元用户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当用户面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效） 八、活动基础步骤: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面部署--推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，天天共拨625个电话。共拨打19天。 2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及讲解，起到“里应外合”作用，同时搜集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：关键扫楼，民众、三角周围楼盘（依据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：关键电销回访邀约！） 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员果断不可动用！） 4、熟客设计师、水工师傅本月造访3次，目标10单。开发新家装企业，目标10单！ 5、关键小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！ 十、宣传计划： 1、dm单页派发 2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾） 3、五星大卖场广告位租凭（两边柱牌） 4、微信营销（关键） 5、拱形门 ；竹旗 6、短信推送（电销短息） 十一、店面部署： 1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台 6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍） 十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩方法 团体奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团体500元； 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团体1000元； 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团体20XX元。 4、团体未完成阶段性基础任务，团体组员每人乐捐20元，而且负激励蹲起30个 首单奖 每日12点前签单导购，可额外取得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超出3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万）： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每七天单数）： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考评 当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个； 集客奖 （1）电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户； 励：10元/户： 集客考评 1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个； 2、每七天目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%） 1、物料费用：*元 2、广告费用：*元 3、人员费用：2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 十六、活动时间推进表：详见附件。 活动策划：***时间： 【篇二：建材企业策划书】 建材企业策划书 一、行业现实状况及产品概述 ㈠行业现实状况 伴随时代进步，室内环境质量正受到大