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{企业通用培训}新启航方言培训机构 新启航 新启航 方言培训机构 目录 一、执行总结…………………………………2 二、产业背景………………………………4 三、机构战略………………………………5 四、市场调查与分析………………………………8 五、市场营销…………………………………12 六、经营管理…………………………………14 七、融资与资金运营计划……………………………18 八、财务分析与预测…………………………19 九、关键的风险和问题……………………………22 十、管理团队……………………………24 附件问卷调查及其总结 一、执行总结 1.1机构 新启航方言培训机构以方言培训为核心，拥有短期语言培训系统，为学员提供优质、系统的方言培训，帮助学员更好地融入当地的生活。同时还定期开展方言沙龙等丰富多彩的兴趣活动，与学员们一起共同领略当地的风土人情，感受方言背后独特的文化魅力。我们依托于优秀的师资力量，打造精品文化工程，以方言为平台，立志向世界展示中华文化的博大精深。 新启航培训机构注重短期目标与长远战略的结合。根据市场调研数据及公司战略，本培训机构的客户群主要分为三阶段：短期针对在沪就读的外地高校学生、外国留学生；中期针对新上海人及其子女和常住外国人口及其子女；长期针对外来务工、务商人员。最终形成拥有多种方言培训课程的大规模方言培训学校。 1.2市场分析 随着中国城市化的高速发展，越来越多的人怀揣着梦想和希望，翻山越岭、长途跋涉来到中国的各大城市。他们之中的许多人默默穿梭于钢筋水泥之中，为这个城市日新月异的风貌与繁华辛勤耕耘着，但迫于文化习俗的不同，他们始终难以融入其中，带着对这座城市深深地误解和无尽的怅然悄然离去。中国是个地大物博，文化多元的国家，据了解，现代汉语具有八大语系，上百种方言。方言的纷杂难懂是致使许多人离去的重要原因，因为方言是地域文化重要的组成部分，学说几句当地方言会瞬间拉近与他人的距离。同时也能帮助你渐渐了解独特的地方文化。语言的功能在于交流，推广普通话的目的是便于交流而非灭绝地方语言。因此，要想尘埃落定，方言学习也是必然之趋。 以上海这座特大移民城市为例，很多新移民存在与上海人交流的语言障碍。甚至于很多的年龄较小的上海孩子已经不能使用沪语流利地表情达意，影响了他们和祖辈们的交流。这样巨大的市场需求，为我们的创业项目提供了良好的发展机遇。 2010年，世博会就将在上海举行。届时，将会吸引至少7000万观众前来上海旅游观光。世界的目光将再次聚焦中国、聚焦上海。本次世博会将是向中国、向世界推广沪语、弘扬海派文化的一次绝佳机会。结合我们自身的实际情况，本机构将借助这一良好的机遇，在机构发展的第一阶段首推沪语培训课程。 根据调查结果（详细请见附件），我们发现沪语培训具有相当的市场需求，市场前景乐观。 完全不懂上海话的外地生中约占25%，只懂一点的占53%，大部分能听懂的占22%，而这大部分能听懂的外地学生一般属于吴系方言地区，即江浙一带，北方学生和西部地区的学生基本无法听懂，更不用说用上海话去日常交流了。在涉及到被调查者是否学习过上海话时，约87%的外地学生未曾学习过，4%的学生曾学习过但放弃了，被问及到原因时，39%的人选择了没有时间，29%的人选择了缺乏专业的培训途径，而为了方便日常生活与工作的交流，47%的人是有兴趣学习上海话的。由此，我们得出，沪语培训在高校外地学生中具有相当的市场需求。 1.3竞争分析 通过网络调查等方式，我们发现目前全国尚还没有一家全方位的专业方言培训机构。在各地区，虽然也有针对当地方言的培训班，但数量也较为有限。一方面是大量的新移民和外来人口急切地想要学习本地方言，一方面是目前中国在方言培训市场的较大空白，这两者的矛盾为我们的创业提供了一定的信心及较小的市场竞争压力。还是以外来人口较多的上海为例，根据调查和统计，在上海目前开设沪语培训班主要有5家，分别是松本教育、新世界教育、复豪教育、杜特沪语和新知教育（浦东上船职业技术学校于09年上半年停办）。松本教育学习地点位于闵行区，相对于各大学城路途遥远，且课程单一；杜特教育专业但是大班化的培训模式不适合语言类的培训，不利于师生之间近距离的的交流与互动；而复豪教育和新知教育虽然满足小班化模式的培训方式，价格适中，聘请的是高校内的专职语言类教师，但其唯一缺点即教学地点相对个大学城较遥远。而本机构在发展初期，将立足于各大高校校区，就近开设培训点，方便学员前来学习。 1.4投资与财务 新启航方言培训机构属于大学生自主创业项目，可享受大学生创业的相关优惠政策。 本机构成立初期所需资金共10万，其中风险投资入股1万，短期借款4万，股东入股5万元。其中用于固定资产投资720元，流动资金99,280元。 股本规模及结构暂定为：机构注册资本10万。外来