地产营销认知与模式.pdf

世联理论模型 地产营销认知与模式 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 国内的房地产行业具有显著的特征 周期性 关联性 区域性 政策敏感性 资源整合性 专业提升性 国内地产行业 国内的地产行业具有中国特色，正在高速发展中调整走向稳定成熟 本报告是严格保密的。 2 国内地产行业环节众多但产业分工正在成熟 企业基础设施 人力资源管理 可行性研究 规划设计 预售安排 市场研究 物业管理体系 技术开发 融资分析 建筑贷款 土地使用权获得 中介机构 设备与技术 采购 动拆迁 服务 建设单位投标， 物资供应 建材和资金 市场调研 工程管理 合同管理 广告 物业管理服务 服务管理 细分市场 按揭抵押 促销 营销策划 贷款 销售队伍 内勤 生产经营 外勤 市场与销售 服务 本报告是严格保密的。 3 目前的地产开发前期工作是关键环节 土地价格不仅是利润的主要决定因素，土地位置也显著影响项目定位、产品、营销和价格；因此土地购买的内容和 条件是地产项目开发过程最重要的决策环节 要提高地产项目投资利润和降低市场风险，除土地相关因素外，主要与产品和营销策略有关，地产项目前期研究与 策划是产品设计的基础，也是营销策略的核心 决定项目成败的关键环节主要集中在前期 – 地块位置选择 – 地价决定 – 市场定位 – 产品定位 – 开发时机 – 营销主题 市场的变化使地产开发必须关注前期 – 投资主体变化 – 市场日趋规范 – 竞争加剧 – 消费者成熟 – 决策机制改变 本报告是严格保密的。 4 5 作 工 究 研 的 析 业 分 专 展 发 要 济 势 经 别 需 态