“谈”定天下共创“双赢”.pptVIP

“谈”定天下 共创“双赢”;1,谈判的定义，目的及目标 2，谈判的战略部署 2.1，开盘：准备阶段及求同阶段的一些要求 2.2，中盘：报价阶段及僵持阶段可使用的一些小技巧 2.3，收盘：让步阶段及签约阶段的注意事项 3，总结，回忆课程中所罗列的小技巧及策略;一，谈判;谈判的定义及为什么谈判;谈判的目标;二，谈判的战略规划;开盘;开盘---准备阶段（一）;开盘--准备阶段（二）;收集分析相关信息，评估考量交易方及竞争对手;开盘---求同阶段;求同阶段所要达到的目的：;中盘;中盘---报价阶段;让对方先开价; 一家大化工公司的有20个点需要进行VPN互联，在看完你的报价之后说：“竞争激烈的很呀，你最好把价格再降低一些。”你会怎么应答？ 不可取： 为了签定合同，答应压价 让他与别人做生意去 建议使用： 问他对你的报价的建议 问对方，你的开价比别人的高多少 ;不回应起始价;最大可性值的应价;谈判的关键在于形成议价区;中盘---僵持阶段;应对“敌对性”局面; 你代表公司去跟用户的IT主管副总商谈项目事宜。该副总一上来就疾言厉色的指责你的报价太高。随着谈判的进展，他更加变本加厉，态度越来越不像话，威胁要换产品，对你的业务能力表示轻蔑，还不段打断你的发言。这时你会怎么应对？ 不可取： 不理他，继续向他施压要他接受你的价格 以牙还牙，报以同样的态度 建议采用： 态度与之截然相反，仍旧心平气和的与 之交谈;不均摊差价;例如： 假设你想买辆车，预算是18万，最后逐步升到了18.7万，而导购给的最初价格是19.2万，然后降到了19万，最后是18.8。然后导购建议大家各让一半，最后以18.75万成交。双方都觉得很公平。其实并不公平。你总共让了7500，而车行只让了4500。;实力，智慧与耐力的较量;收盘;收盘---让步阶段;请示领导;滚雪球策略;反击对方“滚雪球”策略;递减成交策略; 某公司决定采购我公司10台SJW74B网关，我公司以75%的折扣敲定了合同。在签定合同前一天甲方要求我们在降??5%的价格。这时候你会做什么应答？ ;让步=交换+补偿;收盘--签约阶段;签约的“五项纪律”;谨防地雷和陷阱;三，总结，回忆;谢谢！