销售精英pk赛策划方案.ppt

爱恋珠宝首届销售精英PK赛;各位区域冠军选手， 恭喜大家进入总决赛， 欢迎你们！;总部决赛规则详解;总部决赛概况;总部决赛晋级赛;;总部决赛晋级赛;总部决赛晋级赛;总部决赛晋级赛;总部决赛晋级赛;总部决赛冠军赛;主持人;序号;时长控制在3分钟以内 所持观点清晰，表述层次分明， 语言自然流畅，提倡脱稿 立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力;1、开篇立论;攻辩由正方二辩开始 正方二辩选择反方二辩或者反方三辩进行发问;2、攻辩;2、攻辩;第二轮攻辩结束后，进入第三轮攻辩 时长1分30秒 由正方三辩选择反方二辩或者反方三辩进行提问;第三轮攻辩结束后，进入第四轮攻辩 时长1分30秒 由反方三辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问;攻辩结束后，进入自由辩论环节 总计时间8分钟，每组4分钟 双方交替进行，先由正方的任何一位队员起立发言，完毕后，反方发言 在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，时间，次数均无限制 发言时间以战力和落座为起止计算 如果一队的发言时间用尽，另一对还有剩余时间，则该队可以继续发言 直到时间用完为止;4、总结陈词 先由反方四辩进行陈述，再由正方四辩进行，每方时间3分钟 辩论双方应针对现场辩论整体态势进行总结， 并注意升华辩题内涵，支持本方论点。;;第五环节 现场销售模拟;;;;●抽签：8位选手根据抽签确定需要展示的内容 ●展示内容：七步骤最困难把握的四个环节将作为销售模拟的比赛内容，分别是，交换讯息，建立价值、创造欲求及尝试成交 ●比赛内容：选手根据自己抽到的环节进行销售模拟的演绎，培训部会设定好每个环节的需求，不需要在模拟过程中占用过多时间 ●细节请参考《爱恋珠宝冠军赛服务销售技能鉴定表》;●单组销售模拟时间：15-20分钟;参赛选手在比赛过程中全程请使用 普通话。;●评分依据：《爱恋珠宝销售技能PK赛鉴定表》 ●分值：去掉最低分、最高分，其余分数取平均值为最终得分。;总部决赛冠军赛;总部决赛奖品;用心准备，我们迎接你锐变的那一天;感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！