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太平洋保险
管经克海报
哈尔滨中心支公司
个人简历:
王艳玲
●毕业院校:全日制
专业:企业管理
入党时间:
e司内经历
1995年大庆中支业务三科任副科长
1998年大庆中支个险部经理
2000年大庆中支团险部经理
2003年大庆中支银保部经理
209年哈尔滨中支银保部渠道管理
太平洋保险
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目录
工作感悟
岗位认知
3
竞聘优势
4
工作设想
太平洋保险
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Page 3
工作感悟
1、招聘、培训、管理齐头并进,勇创全省第一佳绩
(年队伍建设由人发展至500人,当年实现新保万,机构个险全省排名第一)
2、积极探索,勇于创新
〔团险遇阻,“拼”字当前,赢得认同,载誉而归)2000
3、整合流程,渠道为先
(天道酬勤,当年
保费突破1.7亿)
感悟
1998
2003
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Page 4
目录
工作感悟
2
岗位认知
3
竞聘优势
4
工作设想
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Page 5
岗位认知
1、从《玫瑰之约》到《非诚勿扰》
2、市场亮/灭几盏灯?
国寿、人保寿、太保、新华、
泰康、平安、太平等依次登场…A24
引
太平洋保险
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Page 6
岗位认知
银行保险的营销4P,渠道是关键
●银行保险的营销4P
队伍
包括:渠道、队伍、
(Pe。ple)
产品和政策,相互
促进又相互影响
渠道是这4P当中的
关键要素,一切工
渠道
作都围绕渠道进行
(Place)
●渠道是银行保险之
产品
政策源、之根、之本
(Product)
(Policy)
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岗位认知
■立足渠道主沉浮:
银行保险不变的经营主体—渠道
渠道产说会联合推动
转型中的业务开拓的变化渠道新型特训营联合推动
渠道联合方案督导
■百舸争流千帆竞
银行保险永续的发展载体—客户
转型中客户经营变化——营销转为服务
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岗位认知
在转型中求发展
TIE
在探索中创思路
在实践中觅真经
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Page 9
岗位认知
力求达到的效果?
通过提高渠道开拓能力,将核心业务(如期缴)做大做强;
通过提高渠道的有效维护能力,确保公司在市场上的地位
和话语权;
通过提高渠道沟通及培训能力,确保规模稳定、标保增
长、新业务价值提升。
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