银保部渠道管理室经理理竞聘报告.pptVIP

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太平洋保险 管经克海报 哈尔滨中心支公司 个人简历: 王艳玲 ●毕业院校:全日制 专业:企业管理 入党时间: e司内经历 1995年大庆中支业务三科任副科长 1998年大庆中支个险部经理 2000年大庆中支团险部经理 2003年大庆中支银保部经理 209年哈尔滨中支银保部渠道管理 太平洋保险 CPIC 目录 工作感悟 岗位认知 3 竞聘优势 4 工作设想 太平洋保险 CPIC Page 3 工作感悟 1、招聘、培训、管理齐头并进,勇创全省第一佳绩 (年队伍建设由人发展至500人,当年实现新保万,机构个险全省排名第一) 2、积极探索,勇于创新 〔团险遇阻,“拼”字当前,赢得认同,载誉而归)2000 3、整合流程,渠道为先 (天道酬勤,当年 保费突破1.7亿) 感悟 1998 2003 太平洋保险 CPIC Page 4 目录 工作感悟 2 岗位认知 3 竞聘优势 4 工作设想 太平洋保险 CPIC Page 5 岗位认知 1、从《玫瑰之约》到《非诚勿扰》 2、市场亮/灭几盏灯? 国寿、人保寿、太保、新华、 泰康、平安、太平等依次登场…A24 引 太平洋保险 CPIC Page 6 岗位认知 银行保险的营销4P,渠道是关键 ●银行保险的营销4P 队伍 包括:渠道、队伍、 (Pe。ple) 产品和政策,相互 促进又相互影响 渠道是这4P当中的 关键要素,一切工 渠道 作都围绕渠道进行 (Place) ●渠道是银行保险之 产品 政策源、之根、之本 (Product) (Policy) 太平洋保险 CPIC Page 7 岗位认知 ■立足渠道主沉浮: 银行保险不变的经营主体—渠道 渠道产说会联合推动 转型中的业务开拓的变化渠道新型特训营联合推动 渠道联合方案督导 ■百舸争流千帆竞 银行保险永续的发展载体—客户 转型中客户经营变化——营销转为服务 太平洋保险 CPIC 岗位认知 在转型中求发展 TIE 在探索中创思路 在实践中觅真经 太平洋保险 CPIC Page 9 岗位认知 力求达到的效果? 通过提高渠道开拓能力,将核心业务(如期缴)做大做强; 通过提高渠道的有效维护能力,确保公司在市场上的地位 和话语权; 通过提高渠道沟通及培训能力,确保规模稳定、标保增 长、新业务价值提升。 太平洋保险 CPIC

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