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英菲动力饮料市场营销策划书 策划人：邬成霞 策划单位： 09 英本（ 3 ）班 策划日期： 2011 年 12 月 一 、前言 当今饮料市场竞争激烈， 运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。 饮料销 售只增不减， 各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手： 康师傅今年力推的 运动饮料“劲跑 X”日前在重庆上市，汇源的“他 +她”营养素水、娃哈哈的功 能型饮料“英菲动力”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备 近日全面上市。 这些饮料巨头都无一例外地宣称， 功能饮料除了解渴， 还能给人 体提供养分及活力。 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐 百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头 明里暗里厉兵秣马， 意欲在功能饮料市场大显一把身手。 一场功能饮料大战将进 入短兵相接阶段。 面对如此竞争“英菲动力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了 能在当今的饮料市场中站住脚， 取得一定的市场分额， 分得一块蛋糕， 我们将采 取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软 饮料。 （2 ）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、 乳品饮料、 果汁饮料、 茶饮料和功能饮料五大类。 （3 ）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代 CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的 碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势 ; 与之紧步相随的是， 果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席 ; 茶饮料发展势头强劲，最 近表现出强烈的上攻欲望， 市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。 另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料， 现在也有显著的升温迹象， 引得娃哈哈、 乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、 佳得乐、 广州怡冠、 乐 百氏、脉动这几个饮料巨头身上， 那么今年的竞争显然已是一片混战。 娃哈哈 “激 活”、养生堂 “尖叫”、汇源、他+她” 已在年初相继上市， 深圳东鹏 “三活水”、 昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的部分功能饮料产品身上， 明显看到了模仿与跟风的痕迹， 产品 的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。 广告说明书、软文也大同小异。 2、功能性饮料市场分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、 乳品饮料、 功能饮料、 果汁饮 料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保 健作用的软饮料。 2000 年世界功能饮料市场销售额达 47 亿美元，到 2007 年预计将增加到 120 亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤，距离全世界人均 7 公斤的消费量尚有较大空间， 因此可以断定， 中国的功