婚纱活动专业策划案.docx

婚纱摄影促销活动策划方案 婚纱摄影微利润时代已经到来,也就是各个影楼大战已经揭开序幕,这次大战,不一样于以往价格之战,这次战争,综合了很多方面原因.不是单纯,面对一个蛋糕,吃多吃少问题了,而是真正你死我活争夺分享蛋糕入门卷。 1.市场情况：依据相关部门统计，截止20XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2.罗门影楼竞争分析：关键来自于大规模企业和周围相同企业宣传强度。 3.消费者分析：新婚夫妻和期望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数全部已占有一席之地。 4.产品分析： A.优势：含有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 B.劣势：关键来自于大型企业，消费者强调要最出色，支出不是关键顾忌点 C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析： 比如：20XX千禧纪念套：对于老用户有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新用户面对惊人优惠价格，会认为商家质量或其它一系列问题。 7.定价策略分析： 比如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销成功所在。 三 销售目标： 自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增加20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划： 1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营季节，　部分服务性行业通常会受到季节影响，而造成淡季和旺季销售差异。在旺季，市场情况良好情况下，即使竞争猛烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行竞争，针对季节性销售滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常碰到期望处理关键。 当同行竞争猛烈情况下，并碰到销售季节性影响造成淡季时营销 第一，摒弃传统销售方法、促销手段，不和同行进行正面竞争。因为同行在用户心中有其独特地位和品牌，所以不能和她们同时起跑来争名次。 第二，了解市场正确需求情况，利用用户追随流行心态，重新寻求新促销手段。既然是新品牌，就要有新做法，尽可能做到和别家不一样，而不是归于传统方法，只有这么，才是避其锋芒，独特创新，轻易让用户记住。 第三，降低制造成本，降低销售风险。最大程度地降低生产过程中成本，从而把风险也降低到能够接收程度。让决议者安心。 营销策略：拍一套送一套 预定任何套系送全家福一套，全家福内容参考指定套系。全家福拍摄必需和结婚照一同在当日完成。门市必需注意，摄控当日拍摄量，在拍摄旺季时，标准上有全家福拍摄，当日不能安排超出两对。 影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠 三联 二、来一次送一次 参观礼：钥匙扣一枚 定单礼：剃须刀一只 拍摄礼：精巧手链一只 选样礼：情侣对杯 以上礼品遵照严格用户来店步骤，赠予相关礼品。拍照当日及选样当日礼品赠予由客服部负责。 三、选一级送一级 黄金级(20XX元以下)：名牌开水壶一个 红宝石级(20XX元—3000元)：千年紫砂精品汤煲一个 蓝宝石级(3000元—5000元)：名牌电磁炉一个 翡翠级(5000元以上)：名牌吸尘器一个 拍摄套系价格达成以上标准,送对应礼品。但必需为活动时间内付清全款,方能领取。 四、付二分之一送二分之一 加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值580元 加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值1000元 指定金牌摄影师：指定费400元 指定金牌化妆师：指定费400元 指定金牌设计师：指定费400元 7寸蝶恋花相架：280元(送完即止) 10寸蝶恋花相架：360元(送完即止) 意大利琉璃工艺框24寸：价值1500元 (送完即止) 2500元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值450元 (送完即止) 假如付得定金达成预订套系二分之一金额，可由用户自由选择其相同价值消费。比如,某用户消费3000元，交纳定金达成1500元或全款付清，可在这些项目中自由选择累计金额不能超出1500元消费。 四：活动分析 现在最大问题在于宣传到位是否。对于宣传，能否利用较短时间和合理费用进行操作;用多种节假日活动促销，多种媒介宣传是一个比较快直观收益手段。这次促销活动选择时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举行促销活动地点，人流量比较大，能够在短时间内能够得到很好效益。 五、本阶段实施计划 ■促销专题： 让世界知道我爱你 ●活动方法： a、现场展示婚纱和结婚婚庆用具.能够考虑真人模特秀. b、当场签下订单用户可享受一定折扣,而且赠予一定礼品. c、现场活动,看谁有勇气上台对自己爱人或对象大声表示