保险增员保险业务培训动态ppt.pptx

保险业务培训;;;;以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。;为什么要增员？;;介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心;;收集准增员 的基本资料;1、姓名、性别、年龄、学历、民族; 网络预约（QQ 微信、E-mail);;;适当的切入语言;;;今天的我 ;您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）;;一、这是个什么样的行业？ 二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？;做好事前准备，包括职场布置、业绩版;;说明结束时自然切入 表情及眼神变化，流露出认同时 沉默不语或犹豫选择时 翻看公司、行业相关资料时 不断提出问题时;（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！;;去接新人，不要等新人;接新人参加培训班，向班主任递交详细的求职表格，训后送新人回家并家访，家访话术要点：询问新人培训期间的感受争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会;了解新人的感受，解答新人的疑惑 要求新人填写上岗表格 及时办理上岗手续，督促新人上岗 严格要求新人不得独自展业;衔接训练及开单;保险业务培训