零售管理理之店铺营业力和业绩提升精编版.ppt

店镛营业力与业绩提升 生讲:谢晗苑  销售  提升单店销售业绩的要素 天时 产品 服务品牌  实场销售额公式 人流量X进店率X(试穿率)×成交 率(附加推销)×回头率(追求优秀服 务)  第一讲:创造天时 让顾感觉店铺销鲁很好  创造天时 传统认识中的天时我们要创造的天时 宏观经济 让客户感党 房产 行业发展 品牌销量极佳 气候  创造天时 导购站 5位 最佳站位 店内顾客人气产品〔凝聚力量 吸引入店[顾客心理〕 销 量 人为主推[专业、滞销问题 极上销售氛围奇货可屈 手段组合 佳 褒贬应用 车轮战术 新品上市 主要卖点 销售量十畅销品到货】〔倍心力量 销售信息」 信息报表  第二讲:创造地利 一让顾容的停留时间延长  创造地利 传统认识中的地利 我们要创造的地利 最好的商圈 让顾客停留 最好的位置 时间延长  创造地利 空间 分区是否合理, 店铺内有无明显 动线设计有没有 的分区设计? 讲究? 陈列 其它 主推产品有没有动线 能够带来良好心情 设计和量感陈列 的事物或者服务 温度、气味、音乐) 走向