服装销售活动专项方案.docx

服装销售活动方案 【篇一：服装店促销活动方案】 服装店促销活动方案 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 二、(一)年度服装促销计划 三、通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键： 1、和当年度营销策略结合 专卖店和消费者接触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中，含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为“小区生活伙伴”，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对小区关心和共同生活信念，所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，而且增加小区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。 3、节令特征融合 节令包含国定假日和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽略。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。 (二)专题式服装促销计划 所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。即使周年庆年年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。 4、商圈活动 零售店经营含有区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。 (三)填补业绩缺口服装促销计划 业绩是专卖店维持利润起源最关键管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，所以以月为单位，以周为单位或以日为单位，全部应设置预警点，若发觉抵达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口，为了能有效而正确地达成目标，平日应建立“服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准，则会因各业态及专卖店特征而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如这类，以专卖店特征，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点多种原因，才能符合当初效益。 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态，在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服 装促销活动很可能使得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性服装促销活动所以而产生，因为对抗性服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将能够立即利用。 二、服装促销方案计划 经过上述阶段策略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举行服装促销活动，方便确定最适合服装促销手法。 (二)专题 专题设定必需含有创意性、话题性