融资下的商业模式学习案例解析总结计划之二获得融资六步骤——陈灵富商业模式.docx

融资下的商业模式案例分析之二获得融资六步骤 亲爱的小伙伴们， 下午好，在昨天的商业模式课程中，我们用案例为大家阐述了，融资的四个条件，也就是四个问题，相信大家还历历在目。哪四个问题呢？ 第一个问题是，你靠什么盈利？ 第二个问题是，你的上游是谁？你的下游是谁？ 第三个问题，请你告诉我，你的股权结构， 第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？ 我们还就前三点进行了案例分析，那么，第四个问题，如果我投你，亏了怎么办？其实，我们可以用另一种方式来告诉风投者，你是如何做到不亏的，这是风投更需要的答案。 那么接下来，我们做个思考，我们用上海打个比方，现在全上海至少有卖一百个品牌的矿泉水， 至少一百个这个我相信大家都同意我的说法吧。 但是我们做金融的角度， 所有的产品都只是一个道具， 今天你用矿泉水赚钱，你用美容赚钱，你用产品赚钱。但是你要的结果都是人民币或者美金。 也就是说钱才是你的目的， 我想各位看官早就懂得这个道理。 所以，当所有的产品都只是一个道具， 而如果上海的一百个老板， 只卖十个品牌的矿泉水， 一定会生意做得比现在更好， 无论对销售还是品牌。 那么如果，产品只是企业家手中的道具 . 那么，人是地球的道具，当你了解这个以后， 我就要再次向各位提出， 如何说服风投的六个秘诀，股权融资有六大步奏， 无论将来你跟别人谈的是一百万还是一百亿的项目，都可以用到这六大步骤 . 第一个，我有什么？我有什么？我有什么？第二个是我缺什么？我缺什么？我缺什么？ 我们一定要记住，改变缺点是不会成功的。你不要让你的孩子拼命去改变缺点，因为靠改变缺点成功的，这个世上根本没有，只有拼命去强大你的优点你才会成功。我相信这个道理不难懂得。 我举个例子，一个人是个瘸子，他左脚短一点，右脚长一点，你 把他左脚接成和右脚一样长， 他最多只能当个平凡人， 大家同意吗？ 那你拼命让他练右脚， 练他五年，他出来变成了残奥会冠军了有没有 可能？所以，改变缺点是不会成功的，而要时刻记住长处、互补，记 住你的加我的就等于我们的。这是十分重要的。 所以你一定要学会去整合，学会借力，正如我们很多人热推的方式，轻资产。 什么叫轻资产？我们很多老板一开始办一个公司，先租一个两百 平方的场地，花了十万块钱，交了一年的租金，请了五个人，十个人， 又花了几万块钱的工资，明摆着开始就亏本，什么叫轻资产，不干没损失，一干有利润，这就叫轻资产 所以，六个步骤，第一个是我有什么？第二个是我缺什么？第三个是谁那里有我想要的？第四个是他凭什么给你？很多人一辈子没 有想清楚这个问题。他凭什么给你？这个一定要理清楚。 那么第五个，我们在一起能做什么？这个问题解决的是， 互补的资源，我们怎么利用。第六个是 1+1=100，陈老师教了很多老板学员，跟政府谈判买地的时候，这六个步奏，当一讲完，我会问，政府官员最大的能力是什么？ 有一个老板说政府官员最大的能力是受贿， 我说你别乱讲， 太阳也会有黑子，各位政府官员最大的能力 , 你们从来没有研究过，但是我研究过，那么政府官员最大的能力是他的行政能力很强， 也许大家还一头污水 。其实，他的行政能力很强， 我们很多老板是营销出身的，老板最差，最缺的就是行政能力，我想很多老板也不得不承认。有没有看到很多军队转业创业的， 十个创业有七个会成功， 这是为什么？大家可想而知了，其实企业要壮大，行政管理能力首当其冲。 所以，你跟政府官员交流或者谈项目，他对你逻辑性要求很强。如果你说了五六分钟，都没有说主题，马上他在内心看不起你，这是我们要懂得的。 复习一下六个步奏， 第一个步奏是什么？第二个是我缺什么？第三个 : 谁那里有我想要的 . 第四个，他凭什么给你 . 第五我们在一起能 做什么？第六壹加壹 1+1=100 所以，老板一定要抓住核心。我再举个例子， 你会很有帮助，有个北大的教授到上海来农村搞调研， 看到一个老农民， 六十几岁没文化，他要炫耀一下自己的文化， 就问他，请问爱情和婚姻有什么区别，这个老农民就说我连名字都不会写， 怎么知道爱情和婚姻有什么区别？然后这个北大的教授拉把椅子，泡了一壶龙井，想跟他讲三个小时，爱情和婚姻有什么区别。 结果那个老农民说了一句话， 教授就直接昏倒了。那个老农民说，虽然我没有文化，我名字不会写，但是我理解爱情和婚姻，爱情就是你今天和她睡了， 明天还想和她睡，就叫爱情。婚姻嘛就是你今天和她睡了， 明天不得不和她睡就叫婚姻， 大家听得懂吗？所以，掌握核心重不重要就可想而知了。 我们再来回顾一下，今天我们讲了融资的六个步骤，这六个步骤是我们告诉风投者如何不亏的基础。 在接下来的课程里我们将会为大家介绍到一个更直接的，更有诱惑力的点，那就盈利，我想看到这个课程的无论是老板还是有志于创业的打工者， 都希望盈利，我们下一讲将为大家展现盈利的模型。欢迎大家关