3、新人培育体系之增员特训营.pptVIP

一、需要什么样的人？ 二、到哪里找到人? （缘故增员法、推荐人增员法） 三、怎么谈人？ （初次面谈、创业说明） 四、常见拒绝问题如何处理？ 五、结束语;*;;1.有一定经济基础（基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计、运动员 * 曾经在小型公司工作 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚;年龄:28-40 岁之间 已婚，有子女最佳 有开拓自己的市场能力 诚实、健康 过去的工作经历有良好记录 有赚钱的欲望 能很快融入营业部 性格开朗;*;缘故增员法 介绍增员法 直接增员法 媒介增员法;缘 故 增 员 法;; 亲戚 朋友 老同学 老战友 同好; 推 介 人 增 员 法 ;推介人面谈要点;课 堂 演 练;;启示：乔吉拉德250定律 每一个人都是一个增员市场！;（初 次 面 谈）;一、初次面谈的目的;二、资料收集的内容;三、十个增员开门话术;三、十个增员开门话术;四、洞察增员对象的求职动机;五、初次面谈话术范例;王先生：哪里哪里，你太客气了！ 陈主任：王哥，我听李大哥说你是专门从事电脑销售工作的，不知道 您从事这份工作多长时间了？ 王先生：我大学毕业后就从事这份工作，已经六年时间了。 陈主任：哦，那你本身是学电脑专业的？ 王先生：不是，我是学企管专业的。 陈主任：那你当初怎么会想到从事电脑生意呢？ 王先生：大学毕业后找工作，没办法，人家介绍的！ 陈主任：那你目前在公司担任怎样的职务？ 王先生：我是公司的业务主管，主要负责销售工作。 陈主任：那干得很不错哦，你对你们公司的升迁制度还感到满意吗？ 王先生：还过得去，没办法啊，私营企业就是这样，慢慢熬吧！ 陈主任：不晓得王哥你平时休闲时，都从事哪些活动？ 王先生：哦，我每星期有两个晚上的时间到电大教计算机方面的课程, 周末一般带小孩到乡下的父母家去转一转。;陈主任：王哥您真不简单，不但生活安排得很有情趣，还能不断地 充实自己，同时对家人??富有爱心，您有几个兄弟姐妹？ 王先生：两男两女，一个哥哥，两个妹妹，我是老二。 陈主任：他们都在哪里高就？ 王先生：哥哥在工商银行信贷部，一个妹妹自己开了一家礼品店， 另一个妹妹在深圳一家私营企业工作。 陈主任：他们都蛮有成就的嘛！ 王先生：哪里哪里，混口饭吃而已！ 陈主任：你们平时彼此都有联系吗？ 王先生：喔，经常联系，有时节假日大家会相约一起出去玩，或聚 在一起吃顿饭，聊聊天！ 陈主任：那你平时是如何做理财规划的？ 王先生：没有啦，一个月才一千多块钱，还要养家糊口，能做什么 理财规划！;陈主任：那你有没有买保险？ 王先生：有啊，两年前我为小孩买了份少儿保险。 陈主任：一年大概交多少钱的保险费？ 王先生：大概两千多块吧！ 陈主任：当初是什么动机让你为孩子买保险呢？ 王先生：小家庭嘛，总要为孩子想一想，好让他将来接受良好的教育。 陈主任：您真是一位负责的好爸爸啊！ 王先生：哪里哪里！ 陈主任：以您的观点来看，您觉得保险业有前途吗？ 王先生：应该还好吧！ 陈主任：为什么这样说呢？ 王先生：一般人都需要保险，我经常在外出差，其实沿海地区老百姓的 保险意识很强，而且我听说保险业务员的收入很高。;陈主任：是这样的，其实保险在世界上已经有300多年的历史了，尤其 现在的风险比过去多得多，象车祸、火灾、疾病、意外啦，那 么多的风险隐藏在身边，让每一个现代人都感到买保险的需要。 （举一个发生在身边的真实的保险故事） 其实您的保险观念很正确！王哥，能否请教您一个问题，如果 钱不是问题的话，您会有什么梦想要去实现？ 王先生：买一栋漂亮的房子，然后开一部好车，带上自己的老婆孩子去 周游世界，让生活更加幸福，大概是这样的吧！ 陈主任：王哥，您真是一位有抱负的现代人，但如果以您目前的收入状 况来看，您觉得这种梦想容易实现吗？ 王先生：别开玩笑了，这只是梦想罢了，哪能轻易实现！ 陈主任：你目前一个月的收入大约有多少？ 王先生：大约1500来块钱。 陈主任：这样说来，你的家庭经济开支还是蛮紧张的！ ;;;;新人进公司前最关心的问题; 寿险推销工作的十大特点 泰康事业与上班族的比较 公司介绍 工作职责 工作收获