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精品文档 精品文档 药企20 18 中期工作总结报告 药企20 18 中期工作总结报告 光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在 光阴似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在 这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战 这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战 争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下： 争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下： 一、主要工作 一、主要工作 在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理 在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下，现在自己已顺利在大理 市场上开展本职工作，拓展业务。 市场上开展本职工作，拓展业务。 （ 1 ） gt; 转变思想，提高认识 （ 1 ） gt; 转变思想，提高认识 进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司 进入人福大家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司 的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的 的主体和发展方向，了解了一个企业不仅仅是创造利益，更为重要的 是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。 是承担着一个社会性质的责任，创造他人的幸福，创造社会的幸福。 对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高 对此自己改变了对人福的看法，被企业文化所感染，投入进来，提高 了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。 了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向，产品知识等。 （ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态 （ 2 ）熟悉情况，行业规则，市场动态 做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了 做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了 才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教 才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在各位的领导的细心教 导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段 导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段 全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。 全时由省区经理和老同志带领开展工作，熟悉业务。 在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式 在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了当地的市场操作模式 和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布 和行业规则。公司对产品的定位，发展方向以及竞品厂家的产品分布 情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。 情况操作境况。摸清了思路，为以后自己开展工作做了良好基础。 。 。 欢迎下载 1欢迎下载 1 在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客 在此期间主要按省区经理指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访客 户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用 户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用 原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业 原理进行了滚固学习。拜访商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业 模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对 模式，和大型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品动向，对 连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了 连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了 自己所在办事处的操作模式及基本情况。 自己所在办事处的操作模式及基本情况。 就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的 就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的控制了市场终端的 稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞品 稳定性。而米非则侧重于商业流通，这样会有更大的市场空间。竞