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【中小企业市场营销论文范文】 市场营销毕业论文范文 　　在经济快速发展的当下，我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。下面是小编给大家推荐的中小企业市场营销论文范文，希望大家喜欢! 　　《中小企业的市场营销现状与策略》 　　摘要：中小企业是实体经济的重要基础，是社会就业的主渠道，是技术创新和转变经济发展方式的生力军，关系经济社会发展全局。与大企业相比，我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题，随着经济全球化发展的速度加快，中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战，面临着国内市场和国际市场的双重压力。 　　关键词：中小企业;现状;策略 　　目前，我国中小企业蓬勃发展，成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国的技术创新，同时促进市场的良性竞争。但是，目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题，导致营销业绩不理想。 　　一、中小企业的定义 　　中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业，50～100人以下的企业视为小企业。中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异。 　　二、中小企业市场营销的现状 　　(一)了解市场，但营销战略只是一种形式 　　中小企业管理结构简单、层次少，经营者与客户直接接触，熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。或许正是由于了解市场，许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握，导致决策科学性差，营销战略只是一种形式。 　　营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。许多中小企业也意识到以市场为核心的现代竞争中需要制定自己的营销战略，但是仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，无法真正为企业带来实质性的价值。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。 　　(二)经营灵活，但市场定位不明确 　　中小企业经营灵活，适应市场变化的能力强。这一特点对中小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但是，这也往往使得一些中小企业没有明确的战略定位，盲目跟着市场走。 　　现代市场营销观念在于市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，弄清楚消费者的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。 　　(三)注重推广，但营销方式盲目 　　大部分的中小企业都认为营销=广告+促销，所以盲目地投放大量广告及大量买赠促销，许多企业一看竞争对手在打广告，就漫无目的的跟进，导致企业投入了大量资本而销量仍然不如人意。 　　三、我国中小企业的营销障碍 　　(一)市场竞争力相对较弱 　　中小企业生产规模小、资本积累少，劳动生产效率也比较低，导致生产成本高，在市场上缺乏竞争力。我国中小企业多数产品和技术是走模仿型线路，它们是看到市场出现在需求热潮和消费者选购多的产品就进行选择性的模仿，这样的新产品从技术、质量和外观上都无法与大企业生产出来的产品相抗衡。如果是产品生命周期短，季节性强的产品，中小企业的这种模仿性使产品上市的时间几乎处在这类产品生命周期的成熟期甚至是衰退期，就更增加了竞争难度，使企业在市场竞争中处于被动局面。所以，相对于大企业来说，中小企业平均寿命较短、倒闭风险高，在价格、技术或服务竞争中往往处于劣势。企业由于自身的不足，难以建立起自己的分销渠道，对中间商的营销渠道依赖性比较大。 　　(二)开发能力较弱，技术创新能力低 　　我国中小企业规模小、资金有限，所以用于生产设备的更新和产品技术研究开发方面的费用也有限。运用陈旧的