远成快运新年营销方案.pdfVIP

辞旧迎新之际，春节长假即将来临，各类工厂订单不断增多，货物运输需求 量不断增大，而返乡客流日渐增多，货物运输上面临人员、车辆不足等问题，影响 了厂家货物的周转配送。远成快运针对以上情况，结合自身的强大实力，特推出此 方案，鼓励客户远成发货，多发多送。 一、推广目的 新年福利推出发货越多，抵用券金额越大的吸引策略，鼓励新老客户多多发货， 以此提升业绩，促进业务量增长，保持良好体验的客户粘性，实现销售业绩大幅增 长。 二、活动主题 新年福利，多发多送 三、活动时间及地点 时间：2016 年 1 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日 地点：华东、华中、华南、华北、西南、西北、东北各区域公司 四、推广形式 本次推广活动形式地面推广、电话营销、上门拜访、新媒体营销全方位推广， 各大区市场营销中心进行传达本部市场营销部确立的营销活动主题、营销物料，做 好电话营销、上门拜访计划及分公司地推活动开展的资料收集汇总，最终反馈活动 总结至本部；各分公司营销部做好地推活动开展具体实施计划，并在地推以外时间， 严格执行大区电话营销、上门拜访计划，实时记录活动开展过程中存在的问题；各 营业部严格按照大区及分公司营销部制定的计划进行活动执行。 1、线下推广渠道 注：活动期间，每个营业网点的收派件员需配合在取派件时进行单页的投放！ 搜索客户信息进行电销，推荐使用卓讯-云客宝，请登录卓讯网 http://www.zhuoxun.cc 下载注册使用。 2、新媒体推广渠道 推广方式 推广内容 推广对象 相关负责部门 对接窗口 400 呼叫中 400 平台呼入 对所有呼入客户进行宣传及业务介绍 市场营销部 呼叫中心负责人 心平台 客户群 公司官网、电商平台、微信、微博、G3 推 远成快运自 现有微信公众 广；利用软文等形式，定时向客户推送相关 市场营销部 文案策划负责人 由媒体 号关注者 优惠活动； 五、活动实施内容 1、宣传工具 DM 宣传单页（本部统一设计，自行印刷，营销人员多渠道推广）、海报(本部统一 设计，自行印刷，贴至营业网点）、横幅（内容为活动主题，大小视情况自行印刷） 2、活动优惠内容 附表：（内含活动优惠内容和执行计划表） 新年福利 ，多发多 送.xlsx 3、执行计划 活动计划表.xlsx 活动反馈表.xlsx 注：执行表中表 1-表 3 见活动计划表，各大区、分公司、营业部，请严格按照各时间节点完成 本职工作并上报，以保证工作顺利进行。 本部将对各环节进行考核，重点考核事项见下表： 4、活动指标 活动期间，每个营业部每个月开发 20 个新客户（使用满抵优惠），汇总至分公 司、大区指标及相关考核见下表； 5、活动奖惩 大区考核奖惩 ：根据区域公司所辖分公司新增客户开发指标实际达成率进行线性排名，对排名 第一的大区进行现金奖励 800 元，对排名最后一名的大区进行现金罚款 400 元。奖罚权重为大 区营销中心总监 50%、大区营销中心客户管理经理 50%； （注：分公司完成率低于80%的免 于奖励，高于 60%的免于罚款） 分公司考核奖惩见下表： 考核规则 按分公司区域内所有营业部新增客户开发数总和达成线性排名 类型 奖罚标准 奖励 处罚 A 类分公司 奖前一罚后一 1000