营销心理学 任务4.7 “互联网+”价格心理 4.7”互联网+”价格心理.pptx

专业 专注 专心 精品资源共享课 营销心理学 烟台工程职业技术学院 任务 项目四 ”互联网+”价格心理 项目 ”互联网+”价格心理 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活；但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 “互联网+”定价最典型策略是免费定价。例如苏州图书馆的“诚信借阅”服务。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 诚信如桂，虽小亦芬。 苏州于2016年在中国城市中率先推出了覆盖全市城乡居民的市民个人信用评价体系”桂花分“ 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 市民个人信用记录越好，参加社会公益活动越多，桂花分值越高。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 苏州图书馆同年将“桂花分“纳入了借阅体系，桂花分超过120分的市民可以在苏州图书馆办理“桂花信用卡“，凭卡可以免费借阅多种图书。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 市民可通过“诚信苏州”网站及微信公众号、“苏州市民卡”微信公众号等途径查询个人“桂花分”，桂花分办卡借书可在“书香苏州”APP上操作完成。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 苏州图书馆依据互联网手段推出的信用借阅新模式，推动了社会信用体系的建立和发展，也说明每个人都要讲诚信，重视自己的社会信用。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 “互联网+”定价策略还包括差别定价。在时间差别定价方面，电商节产品价格更优惠。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 例如淘宝、京东在双十一期间许多产品价格都有所降低，顾客也养成了每年双十一大采购的消费习惯。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 “互联网+”差别定价策略还体现在空间差别定价。企业会根据顾客所处地理位置不同制定不同价格。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 例如网络购物时不同地域顾客的产品运输费用大不相同，通常江浙沪包邮最便宜，新疆西藏等偏远地区运费较高。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 “互联网+”定价策略最后一点是个性化定制生产定价策略。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 网络的互动性使个性化营销成为可能，也使个性化定价策略成为网络营销的一个重要策略。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 例如海尔的“统帅”电器与阿里巴巴旗下的聚划算合作，在8天内由天猫网友对电视的六项定制点：电视尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口进行投票。 项目三 ”互联网+”产品心理 项目 根据投票结果行成3款定制彩电，再进行预付定金的团购，开团10分钟就卖出了3000台。 感谢聆听，再见！