奔驰汽车市场推广计划.pdf

奔驰汽车市场推广计划 奔驰汽车市场推广计划 市场推广提升销售 市场推广提升销售 应该从三方面入手 应该从三方面入手 一．售前 一．售前 二．售中 二．售中 三．售后 三．售后 售 前 售 前 通过常规媒体和新媒体宣传，将品 通过常规媒体和新媒体宣传，将品 牌形象宣传出去，将产品卖点和价 牌形象宣传出去，将产品卖点和价 格宣传出去，让更多50岁以下的客 格宣传出去，让更多50岁以下的客 户了解奔驰、拥有奔驰。因为很多 户了解奔驰、拥有奔驰。因为很多 人还不知道奔驰还有十几万二十几 人还不知道奔驰还有十几万二十几 万的车子卖。 万的车子卖。 我们的宣传目标是谁？ 我们的宣传目标是谁？ 是我们的客户 是我们的客户 我们的顾客在哪里？ 我们的顾客在哪里？ 我们的目标客户群： 我们的目标客户群： 40岁以上私营业主或中大型公司高管或股东，有较 40岁以上私营业主或中大型公司高管或股东，有较 多对外接待用车需求，对车辆的行驶稳定性及做工 多对外接待用车需求，对车辆的行驶稳定性及做工 质量有较高要求（主力推荐车型S级，E级）。 质量有较高要求（主力推荐车型S级，E级）。 我们的顾客在哪里？ 我们的顾客在哪里？ 30-40岁私营业主及中大型公司高管或收入较高的 30-40岁私营业主及中大型公司高管或收入较高的 管理层，追求品牌价值，舒适性，以家用和公用为 管理层，追求品牌价值，舒适性，以家用和公用为 主（主力推荐车型C级GLK300 ）。 主（主力推荐车型C级GLK300 ）。 我们的顾客在哪里？ 我们的顾客在哪里？ 30岁以下追求品牌价值，追求时尚个性的 30岁以下追求品牌价值，追求时尚个性的 富裕阶层及富二代（主力推荐车型 富裕阶层及富二代（主力推荐车型 SMART，B级，A级，SLK ）。 SMART，B级，A级，SLK ）。 我们的顾客在哪里？ 我们的顾客在哪里？ 公司、大型饭店酒店商务用车 公司、大型饭店酒店商务用车 （主力推荐车型S级，R级，GL （主力推荐车型S级，R级，GL 级） 级） 宣传手段 宣传手段 常规宣传手段：报纸（百湖，晚报）、电视 常规宣传手段：报纸（百湖，晚报）、电视 （大庆车世界、商务楼电梯广告）、车展、户 （大庆车世界、商务楼电梯广告）、车展、户 外广告（精选优质位置，偏重东西城区的繁华 外广告（精选优质位置，偏重东西城区的繁华 商业圈和西城区主干道） 商业圈和西城区主干道） 非常规手段 非常规手段 联合商场在主力商圈做产品展示； 联合商场在主力商圈做产品展示； 各种适时的社会公益活动； 各种适时的社会公益活动； 针对高端人群时间紧凑没有时间看车试车，我们 针对高端人群时间紧凑没有时间看车试车，我们 可以提供上门服务； 可以提供上门服务； 大客户经理（招收有人脉关系和优质客户资源的 大客户经理（招收有人脉关系和优质客户资源的 销售员来做大客户和商务客户的开发） 销售员来做大客户和商务客户的开发） 售 中 售 中 首先要完善顾客进店的服务流程，做好每一个细 首先要完善顾客进店的服务流