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联通公司全员营销方案 尊敬的读友您好：本文由网络收集而来，分享到本网站是为了能够帮助到大 家，大家如果阅读商是自己需要的文档可膈击下载本文档，下散档是 收费的’所以请先阅读再下戒，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利，事事如意 联通公司全员营销方案 为完成x业务全年放号任务打下坚 实的基础配合区公司进行全员营销”活 动，决定开展一次折价券促销活动，并 把促销实绩与每个员工的经济利益直接 挂钩。 一、 主题： 二、 步骤： 1、首先在全市范围内各大自营、特 许营业窗口贴出公告，内容如下： 特大喜讯 广大市民： 为回报全市人民对中国联通 a市分 公司多年来工作的支持、关心与厚爱， 从xx年3月1日至xx年3月31日，市 民凭中国联通a市分公司的入优惠券购 机入，可优惠200元。 中国联通a市分公司 二OS年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达 具体的操作方案，并强调三点： a、 这次活动对外宣传口号一致： 不 是降价，是回报社会，回报消费者，感 谢广大消费者对我公司的关心、支持与 厚爱”。 b、 优惠券不对外公开散发，而是按 一定数量发放给每个联通内部职工，由 职工向社会散发。 c、 每张优惠券上打上了一定的数码 编号，市公司市场部从入回收的优惠券 数码编号上，就能知道这张优惠券是哪 一名职工发送出去的。年底凭回收的优 惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即 每销售一部手机奖励100元。 三、目的： 1、这次活动发动我公司全体职工参 加。这种全员营销”要以改变职工认为 营销是单位的事、事不关己”的消极态 度，每个人都动员起来，通过自己的亲 朋好友、社会关系去落实放号任务，这 当然比只靠销售部门的少数人员搞促销 效果要好得多。 2、 这次活动要把促销实绩与职工个 人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅 要把优惠券发送出去，而且要落实入， 才能得到应有的奖金，并作为职工年终 考核的标准之一，这是活动保证取得实 效的一个重要因素。 3、 在广告宣传上，给促销活动披上 了一层 回报社会、回报消费者”的美丽 外衣，不仅促进销售，而且提高企业在 公众中的形象，把商业利益和公众利益 有机地结合在一起，双方都感到满意。 4、 一般的折价券促销活动，通常是 在大众传播媒介上做广告，并通过各种 方式向消费者大量散发折价券。如派人 把折价券挨家挨户送上门；或在商业区 人潮集中的地方散发；或是把折价券放 在商店 欢迎取用”的告示牌下，任人自 取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费 者；或是把折价券印在商品包装上，或 放进商品包装内；或是把折价券邮寄给 目标消费者。这种种办法，虽然折价券 发送数量很大，但是真正拿折价券去购 物的人并不多，折价券的使用率很低。 这主要是因为折价券来得太容易，人们 把它看作是一种司空见惯的商家促销手 段，并不把它看作是一种真正的优惠和 价值，所以实际促销效果较差。 本次促销活动没有落入社会上流行 的俗套，折价券由公司内部职工散发， 使它在消费者心目中产生了一种神秘 感、价值感，至少看起来有一定的份量。 拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优 惠券是供应内部职工的，一般人得不到， 我是凭借某种关系才得到的，此券价值 200元，不使用对自己是一种损失。正是 利用了中小城市消费者这种特殊的购物 心理，促使这次活动发放的优惠券实际 入率会比以往促销活动有所提局。 5、 这次活动采用联通公司公告的形 式做广告宣传，不使用四大广告媒介， 操作简单，成本几乎为零，效果却不会 差。公司公告容易使人产生信任感，人 们没有把它看作是一种商家促销手段 6、 优惠券发放的数量控制较合适， 求略大于供，防止滥发优惠券的现象， 这样做提高优惠券在消费者心目中的地 位，提局实际入率 7、 对没有优惠券的顾客，一律不准 以优惠价购机入，维护优惠券的信誉和 地位，这是保证本次活动取得成功的因 素之一。 8、 利用大客户人员，把一定数量的 优惠券赠送给与我分公司有合作关系的 单位，如政府有关主管部门，职工子弟 对口就读的中、小学，公费医疗的对口 医院，与我分公司有业务来往的银行、 金融机构等等。如果这样做，不但能提 高入率，而且还能达到改善我公司与上 述单位关系的目的，使这次活动带有公 关的色彩 联通公司全员营销方案首发外贸 尊敬的读友您好：本文由网络收集而来,分享到本网站是为了能够帮助到大 家，大家如果阅读之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是 收费的，所以请先阅读再下我，谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利，意置