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你的期望薪资与实际薪资差多少 职 Q 社区有一个热门话题：“你的期望薪资与实际薪资差多少？”答案五花八门，但显然，不少朋友对自己的实际薪资是失望的。 对于现实与期望的差距，很多人清晰地看到了背后的根源： @万能的军哥： “当你想得到自己理想月薪的时候， 想一下能给公司带来多少价 值，是否和自己期望的月薪匹配。” @匿名：“不是期望多少，是先给自己准确定位。知道自己在现今社会的价值， 才有资本期望薪资。” 薪资一直是职场中热议的话题，特别是面试中的期望薪资一直是一个敏感的问 题。有人说薪资不该自己主动提， 你值多少对方看得见， 有人说谈薪资的主动权 在自己手里，还有人告诉我们不要计较薪资，多想想情怀。 无论你是求职者还是面试官，薪资都是回避不了的问题。 为什么我们的期望薪资 总和实际薪资差一大截？ 很多人发现，即便是在同家公司工作多年， 我们的实际薪资与当初的期望薪资还 是会有不少差距。 不外乎两种情况： 前者是自己能力、 价值的确与期望薪资不符， 后者则是应聘公 司没有给到我们合理的期望薪资。这究竟是为什么呢？ 一是期望薪资要求过高。 对自己的期望，并没有考虑到行业的整体薪酬水平和自己本身的能力、水平。 职 Q 答主“职场蕾妮”解答，“企业招聘时对薪资会有一个预算范围，你的期 望薪资如果在这个范围之内， 在简历筛选时通过几率更大。 但并不是说你一定能够拿到这个期望薪资，要看具体的面试表现，以及企业对你的综合评估。 需要提醒的是， HR 问你期望薪资时，你最好提前有个准备，参考同行业同职位 的市场平均值，客观定位，适当控制一下自己的期望。 期望值过高很可能会落空， HR 会认为你漫天要价。” 的确是这样， 如果在面试官眼里， 你的期望值高出了你本身表现出来的价值， 你 要么会被直接淘汰，即使有机会被录取，也很难得到你的期望薪资。 二是我们的谈判失策了。 在面试的过程中，谈薪是一个非常重要的环节。 可惜的是，很多求职者并不重视， 有些人干脆放弃了谈判， 只是给出自己的期望值， 却没有去说服面试官接受你的 期望值。 这种时候，除非你真的是数一数二的人才， 否则面试官也很难给到你想要的期望 薪资。 三是期望薪资定得过低。 虽说期望薪资不能定得太高， 但也不要定得过低。 谈薪的第一步就是要做好市场 考察和自我评估， 根据市场行情与自身实力定你的期望薪资， 在能够接受的范围 内适当上调，得出最终的期望值。 如果你的期望值定低了，对方稍微“杀价”，自然你得到的实际薪酬就会大打折 扣。 期望薪资能否达标， 取决于你的整体实力， 当然也包括在面试中谈判的实力， 如 果暂时某些方面达不到要求，也不要着急，一步步来，可以从谈薪、提升个人价 值、实力等方面入手。 不谈钱的工作，长不了 不谈钱，只和你谈情怀、画大饼的老板，都是耍流氓。 不知道你们可曾遇到过这种情况？每当你拿着业绩提涨薪要求的时候， 老板却和 你聊起了人生： “年轻人，别着急，现在不要把钱看得太重，我们要有梦想，有 情怀。” 对于初入职场的新人来说， 这招可以说是屡试不爽。 可是如果总谈情怀， 就没那 么好用了。 前同事小霖进公司的时候，没有谈钱。两年后，他离职了。离职前他说自己最后 悔的一件事，就是面试的时候没有好好谈薪资。不谈钱的工作确实很难坚持。 当初，他抱着情怀而来，带着失望而归。两年的时间，小霖的业绩没得说，每次 老板承诺提薪升职，可从未兑现过。后来，他说，现在最讨厌的两个字就是“情 怀”。不是因为现实磨光了理想，而是理想被“玷污”了。 为什么离职呢？就是钱没到位。 想起当初 HR 说的根据表现加薪， 是多么得唬人 又讽刺。他不在乎入职的薪资， 但终究还是无法平衡自己付出价值与回报的巨大 差距。 不谈薪资的他们，尽管可能客观上为公司带来了利润， 但老板依旧选择视而不见。 而对员工而言， 长期达不到自己的期望薪资， 内心的不平衡与愤懑终将撕碎你与 公司最后的一分情谊。 知乎上曾经有一个问题： “员工薪资越低，忠诚度越高，这个说法可信吗？”相 信有不少企业的老板是有这种管理思维的。 但这种想法，会让你的人才流失越来 越严重。 一位答主一针见血地指出了问题的实质： “招聘市场自有其客观规律， 人才自有 其市场价格。 高薪吸引高级人才， 低薪吸引低能力人才， 开出的价格决定了你招 人的选择空间，而不是倒过来。” 薪资低的员工，忠诚度一定高吗？不见得。 如果薪资配不起能力， 在加薪无望后， 人才选择其他平台也在情理之中。 若是暂时能力不够，他们的确会忠诚一段时间， 但当他们自我价值提升后，公司依旧无法给到员工合理的薪资，结果是一样的。 不谈薪资的工作，总有一天会受到“反噬”，要么员工忍无可忍另谋出路，要么 企业痛心失去人才。 谈薪的底气，就是你的核心竞争力 我们都知道，谈薪成功的先决