营销心理学 6.3.2广告心理过程分析 6.3.2广告心理过程分析.pptx

专业 专注 专心 精品资源共享课 烟台工程职业技术学院 营销心理学 任务6.3 项目六 制定促销策略的心理依据 广告心理 6.3.2 广告心理过程分析 广告心理过程分析 任务6.3.2 广告心理过程是指广告通过其特有的手段作用于公众与顾客，引发其心理活动的反应方式和发展环节。具体分为以下几个过程： 广告心理过程分析 任务6.3.2 一.引起注意 能够引起人们的注意是能否取得广告预期效果的基础，广告要能引起人们的注意，所提供的信息应具备以下因素： 广告心理过程分析 任务6.3.2 （1）信息的刺激性 能引起注意的信息首先是对人们的感官有较强的刺激，引起人们无意或有意的注意，刺激性强的广告信息的特征是具有变化性。 广告心理过程分析 任务6.3.2 （2）信息的趣味性 人们对有趣的信息会表现出兴趣， 加深注意。 广告心理过程分析 任务6.3.2 （3）信息的有用性 凡是能够帮助人们做出满意购买决策的信息，就是有用的信息。 广告心理过程分析 任务6.3.2 二.增强记忆 记忆有助于人们加深对广告商品的认同。广告能否在顾客心目中留下深刻的记忆，受到以下因素的影响： 广告心理过程分析 任务6.3.2 （1）重复程度 心理学家研究证明，多次的重复可以使人对所接触到的信息在头脑中留下深刻的印象，直至保持终生的记忆。 广告心理过程分析 任务6.3.2 （2）形象化程度 一般来说，直观的、形象的、具体的事物比抽象的事物容易给人留下印象，加深记忆。 广告心理过程分析 任务6.3.2 三.产生联想 广告使顾客引起何种联想，主要受联系的强弱和人们的定向兴趣两个方面的影响。比如喜旺礼盒的广告，容易使顾客产生过节送礼的强烈联想。 案例：喜旺礼盒的广告 广告心理过程分析 任务6.3.2 四.诱发情感 顾客在购买活动中，情感因素对最终购买决策起着至关重要的作用。一般来说，积极的情感有利于强化购买欲望，坚定购买信心。 感谢你的观看