水疗会所专业策划专项方案.docxVIP

水疗会所策划方案 【篇一：水疗会所整体营销策划专案】 水疗会所营销策划提案纲领 市场前景分析：现在深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战，增加优惠幅度，造成了现在利润相对较少局面。为了使水疗会所摆脱现在这种情况，必需改变经营理念。必需打造含有特色星级水疗，要成为水疗行业里价值品牌，在此同时进行新营销策略，确保立于不败之地。 一、会所内部营销方案： 1、利用现有专业营销团体，做好现有vip用户接待工作，营销代表要熟悉客人喜好，拉近和客人距离，让客人习惯会所服务。 2、会所内进行差异化营销、区分vip专用区和一般区。一般区经过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多优惠活动等吸引一般消费人群，以量取胜。 3、vip区服务人员从现有服务员当中挑选素质高、水平好成立专门服务团体。在设施方面尽可能改善硬件设施，让客人感受到真正vip服务；利用客人本身竞争意识达成竞争营销目标，以质取胜。 4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房和水疗全部能够通用，给用户提供更大方便，同时 能够有利于会员卡销售。 5、在现有vip客人里面帮助客人建立商业联络，让客人在消费享受同时能够进行商业交流。客人在休闲娱乐同时还能结交生意上好友，甚至能达成生意上成交。这么方法对客人有很大吸引力，同时就能最终达成我们销售目标。 6、创建会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所广告，时尚