认筹期销售推广案20110215.docxVIP

『南城一品』认筹期推广方案 第一部分销售现状分析 『南城一品』项目售楼部于2010年10月中旬启用至今约4个月的时间，根据 售楼部的统计情况，截止到2011年2月15日总来访量162组，来电102组客户。 从2011年1月25日认筹活动正式开始，截止到2月15日已累积办理VIP卡63张， 定购住宅共29套，且仍有一部分VIP客户将继续升级定购。 上访量是影响一个楼盘销售成交量的最大因素。目前，售楼部的签约客户约占 上访客户总量的20%,届于正常范围之内的比例。销售部也正在努力挖掘意向客户， 尽全力将上访客户转化为签约客户。 通过对目前销售情况的总结和分析，我们可以得出以下结论： 一、 “低价”不能成为主导客户购买的主要因素。 此次认筹活动共推出了 128套房源，分另U为13A、5、7、16、13的部分户型， 面积为108—139平米，其中以111平米左右的小三房为主力户型。 就目前的成交情况来看，5号楼约111平米的经济型三房，以较为适中的户型、 方位和高性价比，成为客户最为宵睐的一栋住宅。销售势头良好，共销售 17套， 占总销量的59%。16号楼的东西朝向和较差的方位，成为客户购买的最大抗性，目 前销售为零。 由此可见，16号楼的2188元/平米“底价入市”虽然是引诱客户上门的一个重 要噱头，但光靠“超低价”不可能成为促成客户成交的主导因素，购房时客户真正 看重的还是住宅本身。