销售案例小故事.doc

经典销售案例小故事 销售是一个绝活， 那么，关于销售的故事有哪些 呢？欢迎阅读原文了解！ 销售小故事一：乔 ·吉拉德的故事 乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了 13001 辆汽车，并创下了一年卖出 1425 辆、平均每天 4 辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销 成功的密码吗 ?以下是对乔 ·吉拉德故事的介绍，可供参考 ! 记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅， 说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告 诉我她想买一辆白色的福特车， 就像她表姐开的那辆， 但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去， 所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日 礼物： “今天是我 55 岁生日。 ” “生日快乐 !夫人。 ”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下， 然后回来对她说： “夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车 ---也是白色的。 ” 我们正谈着，女秘书走了进来， 递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女： “祝您长寿 !尊敬的夫人。 ” 显然她很受感动，眼框都湿了。 “已经很久没人给我送礼物了。 ”她说， “刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已， 只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。 ” 最后她在我这儿买了一辆雪佛莱， 并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。 销售小故事二 :卖木梳给和尚 木梳是用来梳头发的， 和尚是没有头发的， 怎么才能让和尚买木梳 ?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考 ! 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以 10 天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒， 说：出家人要木梳何用 ?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者： “卖 出多少把 ”回答是： “1把。 ”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问： “卖出多少把 ” 回答是： “10把。 ”并说是跑到一座著名寺院，找到主 持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了 10 把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问： “卖出多少把 ” 回答是： “1000把。不够用还要增加 ”主事者惊问是：“怎么卖的 ?” 应试者说： “我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上 (积善梳 )三个字做赠品。主持大喜，我带的 1000 把全部要了。 得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。 ” 点评：把木梳卖给和尚， 听起来匪夷所思， 但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 销售小故事三 :两个业务员 这是一个关于两个业务员的销售小故事， 对于同 一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开 拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他 们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他 们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋 !从国王到贫民、 从 僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报： “上帝呀，这里的人从不穿鞋子， 有谁还会买鞋子 ?我明天就回去。 ” 板井也向国内公司总部拍了一封电报： “太好了 ! 这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去 ! ”两年后，这里的人都穿上了鞋子 销售小故事四 :完美的厕所 销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作， 而不是盲目地去模仿他人， 千万不要像《完美的厕所》 这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的 效果，反而让人感到啼笑皆非。 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上， 以种 菜为主，颇为肥料不足所苦。 有一天，主人灵机一动： “在这条路上，往来贸 易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过 路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。 ” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。 果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。 路对面有一户人家也以种菜为生。 他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。