销售课件2教学提纲.pptVIP

销售管理课件2;2.2 销售管理体系的设计;销售岗位职责的设计;2.3 销售组织体系的设计;2.3.1 销售组织决策的重要性;2.3.2 销售组织的目标;劳动分工和专业化要考虑的问题;;协调和融合;2.3.3 销售组织结构层级化;;? ;2.3.4 销售组织的模式;区域型销售组织模式;特点;适用企业类型; 产品型(品牌型)销售组织模式;产品型销售组织模式图;建立产品型销售组织的条件;;特点;适用企业类型;注意事项;;职能结构型销售组织模式;职能结构型图;销售经理;建立职能结构型销售组织条件;注意事项;客户结构型销售组织模式;移动通信公司的??户结构型图;大客户业务部;过去用友：组织架构;产品类型 ;;某汽车零配件生产企业的销售机构图（团队型销售组织);某计算机辅助设计软件公司的销售组织图;; 新模式采用以客户为导向的市场划分方式，即A销售队伍负责工商银行，B销售队伍负责农业银行，C销售队伍负责建设银行……按不同的行业来分，每个行业的销售代表负责所有产品，包括终端类产品、打印机、金融卡等等。 ; 以客户为导向划分市场，但在大区一级的机构设置了产品经理职位，其职责就是负责某一个产品线在本地区所有的销售以及相关的支持活动。 1)销售队伍培训，帮助其熟悉各个产品； 2）帮助销售人员销售，尤其是涉及技术问题，销售人员无法解答时，产品经理要跟技术人员一道帮助销售人员进行解答。