网络销售实践.docxVIP

序论 理论与实践相结合之后，才能实现知识的升华。为了更好消化所学知识，我 选择了一家商贸公司进行实习，主要对网络销售方面的技能进行深入学习。 本论 （一） 网络销售的定义：顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。 （二） 网络销售特点：市场的全球性，资源的整合性，明显的经济性，市场 的冲击性，极强的实践性。 （三） 网络销售工作职责： 制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。 建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。 负责与搜索引擎有关的一切工作。 负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。 负责公司网站的日常维护及更新 负责公司网站的优化 负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。 负责完成上级领导交办的其他的事宜。 结论 网络销售是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个买卖过程 中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠 纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品 信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。 通过这次社会 实践，加强了我对网络营销知识的理解和过程、网络市场调查和分析、网络营销 的策略、网络广告策略、网络营销组合管理，具备相应的动手能力和理论知识运 用能力的掌握。 网络销售实践报告 一、 实习说明 实习时间：2014年11月15日至2015年1月15日 实习地点：致胜商贸有限公司 实习性质：社会实习 二、 实习单位简介 2014年11月中旬在致胜商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售 员，公司成立于2006年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等 相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。 媒体事业部以打造最具竞争力 的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、 网站建设与推广等业 务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、 行业环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络， 其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最 便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者， 也可能是信息的提供者， 从而大大 增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青 睐的新资源。 四、 实习过程 了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。 公司里的一切对我来说是陌生 的，公司的工作环境是很多隔间的办公室， 不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时， 所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍， 我按照经理 教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。 一开始我公司里的各项规章制度， 工作中的相关注意事项等都不是很了解， 于是我便阅 读单位下发给我们的员工手册， 向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项， 通过他们的 帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后， 开始有些紧张的心开始慢慢平静下来， 工作期间每天 按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。 明确工作任务后，则要做各自完成这一天 的任务，工作中出现的一些困难， 请同事帮助解决出现的问题。 平时经理回详细跟我说明这 工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称， 它是通过网络，使用信息处理 工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起 来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能， 了解与体验网络营销的销售环节， 掌握网络 营销的整个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作， 其中包括对供求信息 分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、网上商店、网上 拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 实际操作 在工作期间有的项目难度较大。 刚开始上手起来还真棘手的， 发广告效率不高，关键字 广告的日访问量也不怎么的。 于是我便向小组里的员工同事交流， 向他们请教简单快速的方 法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作， 从中体会点击流量 升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境， 也有利于提高工作的效率。 在平时 工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、 搜索引擎营销、网络广告、 网站流量统计这几个项目。每个项目有其特点和操作流程如下所述: 网络社区的训练目标是： 通过对网络社区的了解和使用， 认识网络社区的特点和对实 现目标的作用。操