最新医药经销物流配送企业商业计划书教学内容.docxVIP

医药经销企业商业计划书 国内医药流通的现状 在介绍^医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医 药流通的渠道主要有三种方式： 1、 生产厂家一一药批企业一一二级药批企业一一零售商(药房、医院)一一 消费者 2、 生产厂家一一药批企业一一零售商(药房、医院)一一消费者 3、 生产厂家一一零售连锁一一连锁店一一消费者总的来看，国内药品批发企业存在 以下问题 1?数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2?物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3?缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产 品服务 4 ?主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5?被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6?因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作尖系目前，国内药品流通业的发展趋势 医药连锁企业发展迅速 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，资金进 入到药品零售领域 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 很多 二?^医药公司的医药物流模式 **医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务 X个方面 ^医药药品经营的主要特点 以OTC药品为主 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 药品销售采用即时结算一0帐期 市场营销手段先进，形成独特的市场体系 ^医药物流配送服务的特点 服务对象广泛 1 ?药房,包括直营药房、连锁加盟药房 医院、诊所 其他药品流通企业 电子商务客户 ii?支持多种订货方式 EOS 电话(Call Center)、传真 电子商务 免费的快速送货服务 为市内客户提供X—XX小时送货 为郊区客户提供XX? 、时送货服务 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 c） ^医药的优势 管理手段先进 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 服务优势 1 ?免费的送货和退货服务，服务响应速度快 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 规模和成本优势 1 ?拥有近千家的客户，年销售额超 X乙元 目前每天为XOO- X00家以上的客户提供服务，物流成本低 合理使用社会资源，减少固定资产的投入 经营优势 采用现金交易，应收账款极少 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益 拥有决地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品 BXC服务 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展 BXB并与生产厂家形成供 应链伙伴矢系打下良好基础 三公司的X年发展规划 a） 我国政府的目标是：利用X年左右的时间（自 X00 X年），扶持建立X至X0个年销售额达到X0乙元的特大型医药流通企业集团；建立X0个左右 面向国内市场或国内区域性 市场、年销售额达到X0乙元左右的大型医药流通企业集团 b） **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在XOOX -XOOX 年X年的时间内，将杠公司发展为^地区及XX地区规模较大的医药流通企业 OXX年底前在^地区人口 X00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络 卄省： 2. 3 *** ? ** OXX年销售额达到X0-XX乙人民币，年利润达到 X000万人民币 00次一 X00X年前实现上市目标 c） 企业定位：医药物流企业 以药品经营为核心 以物流配送为平台 d） 基本操作模式 建立具备宏观管理和经营的总部 建立可独立经营的分公司系统 建立高效率的药品物流配送系统 建立批发和零售网络 e） 商业模式一一实施药品的一体化经营 以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 以医药物流配送为服务保障 以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 与上游厂家形成供应链伙伴尖系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务 f）经营策略 L稳步经营和扩张，降低经营风险 量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利 以规模求效益，不追求过高的毛 利指标，纯利润目标不超过 x% g）发展战略：分为三个阶段 第一阶段，以一年的时间开设x—x个地区的分部，主要目标： 1 ?完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 发现和解决跨地区经营遇到的问题 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 促进和改善物流运