市场营销战略lv21“农村包围城市”拓展战略汇总.pdfVIP

农村包围城市“ ”战略 和 “先难后易 ”的 “保龄球 ”战略相反 , 这是一种 “先易后难 ” 的市场拓展战略。 即首先蚕食较易占领的周边 市场 ,积蓄力量 , 并对重点市场形成 包围之势 ,同时也对中心城市形 成一种无形的影响。等到时机成熟时 ,一举夺取中心 市场。 对于中小企业来讲 , 首先就选择进攻最难占领的中心市场 , 欲速 则不达 , 成功的 可能性很小。 企业这时还不如首先选择较易攻占的周 边市场 , 一方面积蓄自己的力 量和营销经验 , 另一方面对中心市场给 予一种潜移默化的影响。 在实践中 , 农村包围城市“ ”战略的实施常常伴随着 “时空间断 法 ”的运用。 企业 在包围占领周边市场同时 , 会对中心市场进行一定 的广告宣 传 ,但是却没有产品的 跟进 ,有意造成市场空缺 ,让销售 和宣传有一段时空间断