土特产该如何营销十一月整理.pdf

“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特， 领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。总裁学 习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几 个共同之处： 第一，品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品 类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。 其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大 并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有 说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。 第三，营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成 功企业在营销和经营模式方面都有创新。 鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面总裁学习网 给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。 一、精确定位 准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就 是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消 费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说 清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你， 了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白 的以下问题： 1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等； 2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况； 3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标； 4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务 和产品； 1 5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计 划等。 二、产品创新 产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品 牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实， 品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那 么特产企业如何进行产品创新呢？ 1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认 知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔 这个品类，海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜 之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。 2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火 喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。 3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如 盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植 物饮料有去火中药成分等。 4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品 牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他 很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。 5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”， 其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶 茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变 一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场 十分火爆。这就是包装创新带来价值。 6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖 啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的 总和；雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡， 2 却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创 新、服务创新等在这里不一一介绍。 三、文化导入 今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满 足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者 试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起 来。 企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求， 文化价值不是产品本身所