银行狼性营销20130923电子教案.pptVIP

银行狼性营 ;你应该怎样工作;狼性销售人员应具备的心态与能力;第二部分 银行管理者的角色与职责 ;1．营销人员懒散疲惫 2、营销动作混乱 3．走私单和带走客户 4、营销队伍“鸡肋充斥” 、好人招不来， 5、狐假虎威，拉帮接派，搞山头。 6、营销业绩动荡难测 ;领导者常见的观念误区;1、感受漂移——换位换感觉 2、过多感性——走向理性 ? 3、依赖自我——适时授权　 4、评价失误——公正客观 5、沟通不利——注重方式方法 6、目标错位——团队第一 7、缺乏科学的程序和方法 ?;?1．慈不养兵，情不立事 在管理活动中，越是理性严格的管理行为，越能产生长远的工作绩效。 2．距离是管理运作的空间 距离产生美，销售经理要与下属保持一定的距离。 如果与下属过分亲热，很多管理运作手段和行为定位都很难做好 ? 3．业绩为先，能力为基础 这是指销售经理在评价下属时要以业绩为先，能力为基础。 营销人员的业绩永远放在第一位， ? 4．把握部门目标，抛弃个人好恶 销售经理要克制自己的好恶心理，从公司需求角度来摆正心理。 对本部门业绩完成及对公司长远发展有价值的人，永远是销售经理欢迎的人。 ?;银行销售管理者的管理职能： 著名管理学家戴明提出的，叫做PDCA，即计划、执行、检讨和改进。这些通常被分作三大单元，即计划、执行和控制。 P、PLAN ——目标计划，方法计划 D、DO