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处方药学术营销必备工具FAB; 学完本单元后，应该能够找出 产品的特征、功效和利益，并能运 用销售产品时，以增加客户对产品 的接受性。 ;;; 客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。 所以，代表要很清楚的知道，其所销售的产品有何与众不同的特征，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。 ;;;;;FAB的概念;特征(Features);功效(Advantages);利益(Benefits);图示;FAB的概念;特征;;完整FAB;1、白雪乳霜沐浴乳;2、舒肤佳沐浴露;3、强生婴儿倍柔护肤湿巾;4、立白洗洁精;5、三精葡萄糖酸钙口服液;;特征;产品的说明书我们可以从中基本特性和功能，找到基本资料加以运用。;1、有效性：产品发挥预期的功效，如杀灭致病菌、改善症状、改善患者生活品质等。 2、安全性：产品对医护和患者的安全性有何贡献，如胃肠道刺激更小。 3、经济性：更便宜、更省钱等，如缓释。 4、方便性：产品易于使用，带给医护和患者方便、省时，如一日只需一次。 ;5、剂量灵活性：产品发挥预期的功效，如杀灭致病菌、改善症状、改善患者生活品质等。 6、起效时间：起效越快，对患者改善症状的效果越明显，如1小时起效，迅速减少打喷嚏、流鼻涕等症状。 7、作用时间：产品易于使用，带给医护和患者方便、省时，如一日只需一次。;与竞品