《淡市营销培训》ppt参考课件.ppt

淡市营销培训（2010年9月2日）;近半年房地产市场政策一览;信贷政策;2010年3月，70个大中城市新建商品住宅销售价格同比均上涨，其中涨幅最大的5个城市是：海口64.8%、三亚57.5%、温州22.3%、金华20.9%、广州20.3% ;房价上涨的根本动因;;4.15新政后能把房价降下来吗？;紧抓目前市场有限的利好，充分分析客户，深度挖掘项目价值，加快项目推售节奏;我们经历的淡市;高档市场：由于客户购买力强，对贷款依赖性小，新政对其影响不大，市场成交依旧火爆，如上海、深圳新开盘的近千万级高端别墅项目，预???情况非常好。;客户划分： 观望、怕跌、抄底、资产权衡、不清楚、无所谓。分别对应的人群应该是首次置业、再次置业、错过08年的想投资的人、在通胀压力和股市不振下缺乏资金的人、三四线城市客户以及对价格不敏感的高端客户。;熟知产品、特质、景观、缺点。。。;客户本为数据化 业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度； 客户分位制 按客户行为判定客户诚意度：0分-25分-50分-75分-100分 百分位客户优先制 保证最有诚意的客户买到意向单位； 第一意向优先制 保证购房客户的第一意向，避免选房当天犹豫； 变更数据及时性 每天预销控，及时引导重叠房号，保证高选房率； 销售流程化 专人专职周到贴心服务，为项目价值加分同时增强客户置业信心； 大目标指导下的团队协作 执行力是关键;开盘前——蓄客期;开盘后——持销期;客户渠道营销途径;我们可以做的事情; 房地产发展到今天，更加的系统化、专业化肯定是一个趋势，调控也是一定的。不能说2008年调控一下，2010年调控一下，以后都不需要？这跟感冒一样，一年感冒几次是非常正常的。我们要适应调控，适应市场，我们才能立于不败之地。; 谢谢！