茶叶销售技巧[宣讲].pptVIP

语言模式三 世界观法 当一个人拥有一个限制性信念，对他而言这是一个事实 怎么来突破局限性 * 精品PPT | 实用可编辑 沟通的一致性表达 认同、接纳、理解对方的感受（描述出来） 说出一件伤害你很大的事 * 精品PPT | 实用可编辑 自我意象：你到底是个什么样的人？ 自我形象 自我愿望 自我价值 * 精品PPT | 实用可编辑 * 精品PPT | 实用可编辑 * 精品PPT | 实用可编辑 观点一 能力是可以提升的，经验是可以积累的 态度和意识是最关键的 * 精品PPT | 实用可编辑 销售人员的基本素质 积极的心态 明确的目标 建立自信 高度的敬业精神 合作精神 正确对待失败 良好习惯 * 精品PPT | 实用可编辑 请在此输入您的标题 请在此输入您的副标题 * 精品PPT | 实用可编辑 观点二 细节之处见专业 * 精品PPT | 实用可编辑 关注语言的细节 谈吐得体，忌用口头禅a，用顾客听得懂的语言， 不管客户是服有消费都应真诚地感谢顾客 站在顾客的立场上说话， 语言文明，多谈产品给顾客带来的价值 先推销自己再推销产品 切记：不要与顾客争吵 * 精品PPT | 实用可编辑 关注外表的细节 衣着整洁，统一服装 外表修饰大方得体 发自内心的微笑 * 精品PPT | 实用可编辑 关注行为的细节 举止大方得体，注意行为举止的细节 记住顾客要求，及时反馈 * 精品PPT | 实用可编辑 关注态度的细节 待人真诚 敬业 真诚 与顾客交朋友 * 精品PPT | 实用可编辑 成功的定义是什么？ * 精品PPT | 实用可编辑 大嗓门论坛：勇敢发表自己的观点 * 精品PPT | 实用可编辑 优秀的销售代表应该是一个什么样的人？ 我最佩服我曾经。。。。。。 我最痛苦的一件事是。。。。。 我的主要缺点是。。。。。。我打算。。。。。 有件事，我做梦都想笑。。。。 。。。。。。 自定题目 （请注意：3-5分钟，你敢上台发言么？！) * 精品PPT | 实用可编辑 第一部分消费者心理行为分析 * 精品PPT | 实用可编辑 二、人的心理需要在购买活动中的表现 * 精品PPT | 实用可编辑 四消费者调研结果 * 精品PPT | 实用可编辑 第二部分销售技巧解析 一。成功销售人员的定义 二。店内销售过程六步骤 三、销售话术案例 * 精品PPT | 实用可编辑 3、沟通介绍 一方面引起顾客兴趣，激发购买欲 * 精品PPT | 实用可编辑 顾客异议的处理 * 精品PPT | 实用可编辑 三、销售话术案例 问：你们中御大红袍是哪里来的属于什么茶？或什么是岩茶? 答：中御在武夷山有自己的合作基地，所有的武夷岩茶都由基地直销中御茶舍（体验店），大红袍属于乌龙茶，半发酵中性茶不伤胃，大红袍古时一直是皇家御茶。受皇帝喜爱，贡皇帝享用，是皇家御用珍品。 * 精品PPT | 实用可编辑 健康描述 问：经常喝茶可以减肥吗？ 主合理正常饮食的情况下，经常喝茶是可以起到去腻消食的作用，但每个人的身体情况不一样，不可一概而论，（凉，中。温） 茶喝多了会不会不好？ 每个人身体不一样，体寒的人多喝红茶岩茶，体热的人多喝花茶绿茶 茶有什么保健作用？ 饮茶的人骨骼强壮建议每天喝一泡茶，美容养颜效果很好 喝茶容易失眠怎么回事？ 茶叶中的咖啡碱及一些自然成分会促进兴奋，所以喝茶有利于提神，睡前喝淡茶 * 精品PPT | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 参考借鉴 | 实用可编辑 培训方法 为