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PAGE1 / NUMPAGES1 《市场营销》 11　促销策略课后练习 一、 单项选择题 共 1 题 1、 （　　）媒体是广告信息传播最理想的工具，形象生动，表现力强，瞩目率高，能综合利用各种艺术形式。 A . 报纸 B . 杂志 C . 电视 D . 广播 参考答案：C 二、 多项选择题 共 2 题 1、 编制促销预算的方法有（　　）。 A . 量力而行法 B . 投资收益法 C . 销售百分比法 D . 竞争对手参照法 E . 目标任务法 参考答案：ACDE 2、 对中间商的销售促进有（　　）。 A . 销售店竞赛 B . 销售店赠品 C . 销售店援助 D . 进货优待 E . 代培销售人员 参考答案：ABCDE 三、 名词解释题 共 1 题 1、 销售促进 参考答案：英文是“Sales Promotion”，通常也简称为“SP”，它是一种短期性的激励工具，用以激励消费者和贸易商迅速或大量地购买某一特定产品或服务。 四、 简答题 共 2 题 1、 在产品生命周期的不同阶段，促销组合是怎样的? 参考答案：在生命周期的不同阶段，促销支出的效果有所不同，应该采取不同的促销组合。产品生命周期促销重点主要促销工具。如下：（1）介绍期： 介绍、认识 广告、宣传；（2）成长期： 扩大影响、增进兴趣 广告及所有工具；（3）成熟期 ：形成品牌偏好 销售促进、广告及人员推销；（4）衰退期： 增强信任 销售促进人员。 2、 简述销售促进的特点。 参考答案：销售促进是广告和人员销售的补充，只是一种辅助性的促销工具。销售促销时非正规、非经常性的促销活动，而广告和人员销售则是连续的、常规的促销活动。销售促进具有强烈的刺激性，可获得顾客的快速反应，但是其作用短暂，是一种短期的促销工具。