XXXX08昔阳留庄项目营销方案-副本.ppt

三大重点问题 做什么？ —— 项目定位 建什么？ —— 规划设计 怎么卖？ —— 营销方案 常州高力汽配城 初步策划方案 昔阳县留庄住宅 + 商业项目 规划及营销构思 昔阳首席大盘， 树立龙头形象 高举产业大旗， 实现永续经营 本案目录 ? 一、留庄住宅项目定位 ? 二、留庄住宅项目规划设计建议 ? 三、留庄商业项目定位 ? 四、留庄商业项目规划设计建议 ? 五、商业项目营销方案的战略与策略 ? 六、商业项目营销方案的操作与推广 一、我们在留庄项目上重点要做什么？ —— 项目定位 对商业部分先做重点阐述 ? 市场角度 ? 营销角度 ? 经营角度 重点考虑 ? 昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区（住宅） ? 昔阳县汽车销售 / 配件 / 装潢美容、洗车、维修的专业 市场（商铺） ? 昔阳县新城区 / 核心区 / 地标性、汽配综合市场 住宅项目定位： 昔阳县首大盘 新城区 新干道 新核心 简欧风格 案名建议： 松溪世纪城 丽都美龙湾 新城雅苑 主推定位语 ： 昔阳县首席大盘，丽都美龙湾、 隆重开幕，尽请期待！ 案名建议理由： 1 、公园城取自项目紧邻松溪河公园，依托水景、公园从人文、宜居。 2 、丽都美龙湾取名因项目占地面积大、丽都代表诗情画意大气，简洁，美代表善，龙湾 代表是昔阳县最大的龙头项目！ 3 、新城雅苑因本县政府规划的南迁北移政策，新城雅苑的诞生更让人明白此处为开发区。 二、住宅项目规划及推广要点 ? 1 、 昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺 景也只是停留在宣传阶段，留庄项目体量巨大，而且留庄回迁楼和对外 销售的住宅产品都处在同一地块，这需要我们把重点放在对外销售的住 宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以考虑徽派建筑和现代 简欧式风格两种思路，但是一定要突出这个特色，进行包装、大力宣传。 ? 2 、前期应考虑的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地 下室配比楼王和辅楼的确定、建筑工艺、楼体内外装及配套设施的选定、 景观设计及投入都是开发公司重点考虑的部分。 ? 3 、 结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定 一部严谨的销售计划，分阶段按步骤完成销售回款任务，在此期间售楼 部建设、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推广启动、 客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要工作内容。 项目户型设计、面积配比分析及建议 ? 县城购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在 80--120 平米，该部分的客户年龄在 30-45 岁之间，一 般有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费 能力比较充裕，购房一步到位的心理十分突出。 ? 130 平米以上的户型受到小部分高收入家庭的欢迎，注 重舒适型的客户购买。 ? 80 平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在 30 岁以 下，未婚或刚结婚的两口之家购买。经济适用！ ? 从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其 次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏 低。 三、商业项目定位： 主题餐厅、大型超市、生活综合、特色餐饮、汽车销售、配件修理、汽车美容 装饰、银行配套于一体的专业化市场 案名建议： 昔阳县留庄汽配城 主推定位语 ： 昔阳县独家一站式 （机动车销售 / 配件 / 维修 / 美容装潢专 业市场） 案名建议理由： 1 、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2 、留庄汽配城则体现项目原地理位置； 3 、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。 认真审视昔阳县汽配 / 维修 / 配件美容市场市场 目前汽车销售 / 配件 / 维修市场现状 政策利好 低档、散乱、不成规模，与昔阳 县其他产业集合相比明显不符 207 国道拓宽、整体改迁提升道路形象， 政府引导，跟着政府规划走 呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！！ 从营销角度考虑 铺位形态是否适合客户购买？ 什么铺最容易销售？ 大铺面销售都较困难；（ 200-300 ）㎡原因为投资太大，极少 数人有投资实力 小铺面销售比较快，（ 100-200 ） ㎡但是对于开发商来说比较 麻烦，而且设计成本方面多 中小临街商铺最好销售 从产品经营角度考虑 什么商铺适宜汽配商家经营 ？？？ 较高的层高、框架结构、可相互打 通的“百变”商铺最适宜汽车商家 经营；（做展厅） 应提前确定商家，做好整块玻璃的 设计， 四、建什么？ —— 项目建筑规划 ? 项目定位 ？ ? 业态布局？ ? 经营角度？ 项目不仅要旺销，同时业主还要挣钱，保证市场持有永 久活力！ “把项目做旺才是硬道理！以人为本，方便客户，以科 学的管理理念经营！” 总体商铺建筑规划建议： ? 本项目建筑规划 应该着重遵循“以人为本”、“