《市场营销》5　组织市场及其购买行为课后练习.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 《市场营销》 5　组织市场及其购买行为课后练习 一、 单项选择题 共 5 题 1、 很多信息在被采购中心的人员使用前要经过分析、评估、筛选和加工，承担此项工作的为（　　）。 A . 影响者 B . 决策者 C . 信息控制者 D . 信息评估者 参考答案：D 2、 采购部门根据惯例再订购产品属于（　　）。 A . 直接重购 B . 修正重购 C . 新任务采购 D . 系统采购 参考答案：A 3、 （　　）指政府采购机构和一个或几个供应商接触，经过谈判协商，最后只和其中一个符合条件的供应商签订合同，进行交易。 A . 公开招标竞购 B . 议价合约选购 C . 例行选购 D . 系统采购 参考答案：B 4、 （　　）是指购买商品和服务用于转售或租赁以获取利润的个人和单位。 A . 生产者市场 B . 中间商市场 C . 政府市场 D . 消费者市场 参考答案：B 5、 政府部门对维持日常政务运转所需的办公用品、易耗物品和福利性用品等商品，大多采取（　　）的方式。 A . 公开招标竞购 B . 议价合约选购 C . 例行选购 D . 系统采购 参考答案：C 二、 多项选择题 共 2 题 1、 生产者购买行为的主要类型包括（　　）。 A . 直接重购 B . 特殊产品购买 C . 修正重购 D . 例行采购 E . 新任务采购 参考答案：ACE 2、 影响生产者市场的购买决策主要包括（　　）。 A . 环境因素 B . 组织因素 C . 人际因素 D . 个人因素 E . 资本因素 参考答案：ABCD 三、 名词解释题 共 1 题 1、 生产者市场 参考答案：又称为产业市场或工业品市场，是指一切购买产品或服务用于生产其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的个人和单位。 四、 论述题 共 1 题 1、 论述产业市场与消费者市场的差异。 参考答案：产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面与消费者市场有着明显的差异。（1） 与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。在消费者市场上，购买者是消费者个人或家庭，购买者必然为数众多，规模很小。在产业市场上，购买者绝大多数都是企业单位，其数目必然比消费者市场少得多，其规模也必然大得多。而且，由于资本和生产集中，许多行业的产业市场都由少数几家或一家大公司的买主所垄断。（2） 产业市场上的购买者往往集中在少数地区。（3） 产业市场的需求是引申需求。这就是说，产业购买者对产业用品的需求，归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的。（4） 产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上，产业购买者对产业用品和服务的需求受价格变动的影响不大。产业市场的需求尤其在短期内缺乏弹性，因为生产者不能在短期内使其生产方法有很大变化。此外，如果原材料的价值很小，而且这种原材料成本在制成品的整个成品中所占比重很小，那么，这种原材料的需求也缺乏弹性。（5） 产业市场的需求是波动的需求。产业购买者对于产业用品和服务的需求比消费者的需求更容易发生变化。在现代市场经济条件下，工厂设备等资本物品的行情波动会加速原料的行情波动。（6） 专业人员购买。由于产业用品特别是主要设备的技术性强，企业通常都雇佣经过训练的、内行的专业人员负责采购工作。企业采购主要设备的工作较复杂，参与决策的人员也比消费者市场多，决策过程更为规范，通常由若干技术专家和最高管理层组成的采购委员会指导采购工作。（7） 直接购买 。产业购买者往往向生产者直接采购所需产业用品（特别是那些单价高、有高度技术性的机器设备）而不通过中间商采购。（8） 互惠。产业购买者往往这样选择供应商：“如果你买我的产品，我就买你的产品。”这种习惯的做法叫互惠。互惠有时表现为三角形或多角形。（9） 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。机器设备、车辆、飞机等产业用品单价高，通常用户需要融资才能购买，而且技术设备更新快，因此，企业所需要的机器设备等逐渐大部分不采取完全购买方式，而且通过租赁方式取得。