统万珍鲜美酱油全程整合营销纪实.docVIP

统一珍鲜美酱油全程整合营销纪实 ??? 2002年，已有300多年生产历史、日本最大的酱油酿制集团龟甲万株式会社与台湾统一企业共同投资1100万美元，成立酱油酿造专业工厂——统万公司，年产酱油将达1．4万千升，销售目标直指上海市场。 　　2009年，统万公司在上海和华东地区渠道建设和业绩波澜不惊，酱油产品何去何从，是生存还是灭亡？市场推进受阻的原因究竟在哪里？怎样才能提升酱油的业绩？统万公司林总找到了已经为统一企业各事业部开疆拓土立下赫赫战功的上海鼎策，提出了以珍鲜美酱油为合作切入点，希望鼎策能为统万公司酱油产品找到市场突破口。 　　深入调研，透视统万酱油的三维密码 　　上海鼎策一直倡导为客户量身定做市场营销方案。接受委托后，并没有首先组建营销策划项目小组。而是先成立一个由策划、设计、行销执行精英组成的调研小组，调研小组由鼎策CEO兼首席策略顾问王伟带领。调研小组并没有仅仅局限于珍鲜美酱油的调研，而是针对统万公司，全方位的，从三大主题开始深入调研，调研范围包括：统万公司行销系统座谈、统万终端调研、酱油消费环境调研。调研当时正值8月份酷暑季节，鼎策调研团队为了掌握第一手市场资料，无论是总监还是组员，全部深入一线。为了及时总结当日调研成果，所有成员经常晚上还要回到公司开讨论会到凌晨。鼎策员工的工作状态被统万公司看在眼里，他们相信，有这种斗志的团队是能打胜仗的队伍。 　　通过市场调研分析