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产品重新定位的成功案例 产品定位的实质就是向消费者阐述“为何要购买自己的产品”，但随着时代 和消费者需求的改变， 企业要想在竞争中得到发展， 就得进行品牌重新定位。 今 天这篇文章小编就来介绍下品牌重新定位成功案例。 “产品”发展三步曲 更早的工业大生产初期，百业待兴，只要能生产出产品，就能卖出去，管理 学界更奉行的理论是泰勒的“科学管理理论”。 随着生产的逐步过剩，大量产品同质化，以营销大师科特勒为首的一批人， 喊出了营销与定位， 开始想着怎么找出产品和渠道上的差异化， 借助价格和促销 手段，将过剩的产品卖出去，然后生产出一些针对各类人群的不一样的产品。 在这个阶段，大家熟知的特劳特和里斯， 旗帜鲜明的提出了 “定位”的概念。 客观说，在营销界， 这并不是一个足够开创性的词语。 不管是让品牌聚焦于一个 单品，还是聚焦于一个品类， 都是为了让品牌不同， 这与科特勒的经典营销理论 的出发点并没有什么差异。 尽管如此，我们还是不得不说，特劳特和里斯，让更多人认识到了品牌，并 理解了品牌应该怎么做到聚焦， 并力求做到不同。这套理论在过去的二三十年里， 给特劳特和里斯带来了不少咨询、 出版和培训收益。 直到今天， 中国还有一些人 打着他们的大旗来招摇撞骗， 每天在公众号里抨击谁又胡乱品牌延伸了， 谁又偏 离了自己的定位，谁的品牌即将没落等等。 产品重新定位的思路及办法 1.确定重定位原因 产品重新定位有多方面的原因，企业应重新认识市场，从产品的销售现状、 行业的竞争状况、 消费者的消费观念变化、 企业的发展目标上来分析市场， 是什 么原因要求企业对品牌进行重新定位，企业应有明确的认识。 2.调查分析与形势评估 确定了重新定位的必要性以后， 必须对品牌目前的状况进行形势评估， 评估 的依据来源于对消费者的调查，调查内容主要包括消费者对品牌的认知和评价、 消费者选 择产品时的影响元素及其序列、消费者对品牌产品的心理价位、消费 者认知产品渠道及其重要性排序、 消费者对同类产品的认知和评价等， 并根据调 研的结果对现有 形势作出总体评估。 3.细分市场，锁定和研究目标消费群 细分市场有各种不同的细分方法和细分标准， 但不管什么品牌， 都会有它的 目标消费群体， 因而企业应根据消费者特点， 将市场划分为不同类型的消费者群 体，每个消费者群体即为一个细分市场。 4.研究目标消费群，制定定位策略 企业确定自己的目标消费群体以后， 还必须对目标消费群进行进一步的分析， 对目标消费群体的生活方式、 价值观、消费观念、审美观念进行广泛的定性调查， 以确 定新的定位策略。新的定位策略更好制定几个不同的方案，每个方案都进 行测试，根据目标消费者的反应，来确定更好的方案。 5.传播与应用新的定位 企业定位策略确定以后，要制定新的营销方案，将品牌信息传递给消费者， 并不断强化， 使它深入人心， 更终完全取代原有定位。 企业制定营销方案应以新 的品牌定位为核心，防止新定位与传播的脱节甚至背离。 产品重新定位成功案例 案例一：九龙斋 酸梅汤作为京城的一种传统饮料， 尽管康师傅与信远斋的产品早就出现在市 场货架上，但一直没有进入主流消费的视野， 也一直没有一个强势品牌主导这个 品类。自 2007 年九龙斋启动“解油腻”品牌战略以来，经过一年多时间的品类 教育，多个酸梅汤跟随品牌搭上“解油腻”顺风车，销售在短时间内都得到快速 增长。 案例二：宜家 1.8 年前，宜家以高档时尚的形象进入中国市场，然而随着中国家居市场的 逐渐开放和发展， 消费者在悄悄地发生着变化， 那些既想要高格调又付不起高价 格的年轻人也经常光顾宜家。 这时，宜家没有坚持原有的高端定位， 而是锁定那 些家庭月平均收入 3,350 元以上的工薪， 重新定位自己的目标顾客， 并针对其消 费能力对在中国销售的 1,000 种商品进行降价销售，更大降幅达到 65% 。只有 来自内心的力量才能持久， 重新定位后的品牌要获得消费者的忠诚， 就必须从内 心打动目标顾客，引起目标顾客的情感共鸣。 案例三：麦当劳 麦当劳面临的更大困扰就是 “品牌老化” 的问题。受销售额下滑困扰的麦当 劳打造新产品品牌、 制定新营销策略产生了一个新的营销主题—— “我就喜欢”。 “我就喜欢” 把目标顾客定在了麦当劳流失得更快、 公司更需要抓住的年轻 一族，所有的产品品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年 轻人推崇的理念。 与此同时，麦当劳连锁店的广告海报和员工服装都换成了时尚前卫的色彩， 配合产品广告宣传。