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网址效益的衡量与管理 (发布时间：2001年7月27日) 低廉的入网费几乎使人人都能在环球网上建立商号。不过一旦上网，成本就会增加。怎样才能知道你的网址有无效益？请谨记：“无以测度，何谈管理。”这句格言。 先定目标 建立网址前，先要确定服务目标，然后设计出测度目标实现情况的方式。英国广告代理Chilcott Lefevre（施莱公司）的James Tarin（塔林）认为：“战略是纲，不是目。”他曾帮助Rank Xerox（兰克施乐公司）创建了网址。 兰克施乐出售彩色激光打印机和多功能传真机等产品，目标顾客是“早期用户”，公司的业务经理Stephen Flint（史蒂芬）解释说，“我们的研究表明，这类人很有可能加入国际互联网。”了解了公司的产品和用户，国际互联网显然会使你得心应手。据Marketing Week（营销周报）报道，兰克施乐的网址已经带来三十万美元的销售额。 确立目标之后，试比较一下利用国际互联网经营和不用互联网经营的成本和效果。Direct! Direct!（迪莱公司。网址：/direct2）国际互联网营销服务总监Karen Blue（凯琳）对比了利用直邮活动和利用网址促销Adobe Systems（亚多系统公司）Photoshop软件的硬性数据。 最终的统计显示，整个上网促销活动的成本只相当于直邮活动的30%，产生的销售线索比原先增加了50%，