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中原深圳万科第五园三期项目策划报告;;COPY的年代,原创的价值;
55万平米中式人文低密度超大社区
庭院别墅叠院HOUSE高层
分七期开发
经历7次开盘,5次售罄!;2005年7月23日,
万科第五园强势开盘,
惊艳深圳地产界,
成为深圳标志性的文化地产项目
热度迅速蔓延全国……;媒体高度关注;代言中式文化符号!;同行必看: 接待参观团单周100批!
逆市旺销: 新政后4个月销售金额6.5亿
龙坂楼王: 全年推售套数1216套,5次开盘
转介最多: 到访500,成交逾100套;持续热销·领跑深圳;解 密 第 五 园;;正确的趋势预测,
对客户的精准洞察,
快速反应调整策略!;面对突变,
没有应对,因为没有准备!
没有准备,因为没有洞察!;十次提高准备金率;9月~08.1月客户到访及成交情况;8月份诚意客户置业目的;孙子兵法;
其疾如风:面对市场变幻,反应快速如风。其徐如林:销售受阻时,淡定思变。侵掠如火:争夺客户时,象燎原烈火,猛不可当。动如雷震:现场成交,犹如万钧雷霆,勇猛迅捷。;啄木鸟行动;国庆预警机制;“拐点论”;骨子里的中国 → 淡尽浮华;华为集团专享日四季花城业主专享日大客户情感沟通瞄准“母鸡客”;先推高层,快速消化→先走量
再推叠院,稀缺产品→回笼主力资金
加推精装修高层→调整价格,先量后价;低价;中原道·五园道·成功之道;夜宴引爆联系人;引爆点法则
关键联系人法则:
通过口头影响项目的认知联系员;内行;推销
员主导了项目的价值;关键联系人案例;联系人维系方案
联系员的价值:形成圈层内部口碑传播效应;
联系员的确定:中原各销售经理、三级市场分行经理推荐;
联系员数量:10余人;
联系人维系:
定期电话拜访;
举行活动时,专人上门送请帖;
举行专场的万科高层邀请定向小众活动
中原地产会建立联系员专门联络人,定期电邮项目最新的销售信息:
提供最新的销售信息与产品信息;
联系人所扮演的角色:项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道; ;粗犷式营销→精细化营销;第五园专利——微笑十步曲;精彩活动 客户逐一击破;首创情景剧推介
首创转介宝典
首创标准接待流程
首创微笑十步曲
首创客户回访体系
首创联系人豪门夜宴
首创开盘前启动转介;遇冷? 转型
跟风 ? 创新
粗放 ? 深挖
被动 ? 主动;背后的力量;他们拥有:
一位万科盛誉的高级销售经理!
三个销售金额过亿的销冠!
屡获营销大奖的策划团队!
两个中原转介王!两个季度销冠!
三个销售副经理及二梯队!
一支久经沙场依然激情迸发的团队!;中原项目组精英;感激这场变化,它让我们参与了一次挑战,
在我们平凡的一生中看到了自己闪光的价值!
我们期待这个行业的可持续发展,并且期待
在这个风云变化的世界里振臂高呼!;2008
没有集结号,只有冲锋号!
;谢谢聆听!;感谢您的关注
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