“围一”围巾广告策划书.pdf

“围一”围巾广告策划书 目 录 一.市场分析 1.企业营销环境分析………………………………………………………………1 2.消费者分析………………………………………………………………………2 3.产品分析…………………………………………………………………………4 二.广告战略 1.广告目标…………………………………………………………………………6 2.目标市场策略……………………………………………………………………6 3.产品定位策略……………………………………………………………………8 4.广告诉求策略……………………………………………………………………9 5.广告表现策略……………………………………………………………………9 6.广告媒介及实施策略……………………………………………………………9 7.宣传策略……………………………………………………………9 三．广告效果预测和监控 1.广告效果预测……………………………………………………………………10 2.广告效果监控……………………………………………………………………10 3.广告回馈…………………………………………………………………………10 一.市场分析 1.企业营销环境分析 礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁，表达了人与人之 间最温馨最美好的心意！礼物不一定是贵重的，也不一定是实质的！ 但是礼物必须有心意的！越来越发达的现在，人们在乎的不是礼物的 贵贱，看重的是礼物里所包含的情感价值！在工业化时代的今天，能 亲自动手为朋友、亲人制作礼物，那份情感是真切、浓郁、朴实的！ 毛线的DIY 围巾成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择！不 仅便宜实用，而且更包含了很多美好的祝福！真挚的情意！ 2.消费者分析 （1）总体消费情况分析：手工织的围巾的主要消费群主要集中在低 收入家庭和中老年人；而年轻人或中高收入人群则偏向于购买成品围 巾。不同的年龄段的消费习惯不同。对于老年人来说，使用习惯是很 难改变的，他们认为自己织的围巾的保暖性会更好，质量更加有保证! 而年轻人则更注重外观形象，要求好看，之后才是保暖性能！虽然自 己织的围巾和直接买成品围巾的价钱差不多，但是大多数人们还是会 选择直接去购买成品使用，懒得自己去动手织。但是在近几年来看， 高校学生在冬季时购买围巾线自己织围巾的数量在逐年增加。 （2）现有消费者分析：现在购买围巾线的人群主要是各大高校的在 校的大学生，一般都是女生。有的人是准备给自己织，为了保暖，还 有一部分人是把织好的围巾作为礼物送人。 （3）潜在消费者分析：可以通过各个高校的大学生做一些宣传， 让高中生和初中生，还有老师和在家没事干的一些家庭主妇成为我们 的消费者，从而加大我们的销售量。 4.产品分析 （1）产品的个性内涵：由于人们的生活水平的提高，人们更加注重 享受生活，比较喜欢直接购买成品围巾，只有一少部分人会选择自己 织围巾，但是手工织出来的围巾比买的现成的成品更有意义！而我们 现在一直在不断更新织围巾的花样，并且为每一条围巾都去一个特别 的名字！ （2）产品的精神意义：手工织的围巾无论是自己围还是送人，它都 可以寄托我们的情感，一针一线都是我们自己亲手织出来的，在织的 同时也把我们的感觉融合了进去，比买的围巾更有觉得温暖，更有意 义，如果说是自己用，戴着自己织的围巾，会更加有成就感。 3）产品的优势： 1）.在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余时间 通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬 天时，天气慢慢变冷，出去的人开始慢慢变少，大部分人会呆在宿舍， 这时，在宿舍自己手工织围巾无论是给自己或是送人都是很好的选 择。一方面可以打发时间，另一方面围巾在冬天也是必须品！戴着自 己织的围巾也会觉得比较有成就感! 2）.对于现在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不 会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围 巾是必需品，需求量比较大，而且自己织围巾不会用太多的时间。在 过节或是朋友生日的时候，送她一条自己亲手织的围巾。让这份礼物 更有价值！ 3）.很多人想自己织围巾，但是不知道怎么织，而且也没有人交。这 是一个很大的市场，我们提供上门服务，包教包会。而且购买我们的 线，如果是要送人的话，我们会有完善的售后服务，可以帮忙包装！ 4）.现在 DI