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XX物流企业营销方案设计 X X班 XXX 设计说明：（100-300字） 关键词：（2-5个） 一、 设计背景 二、 营销环境调查与分析 （一） （二） 三、 公司的市场定位及目标 随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。 企业 营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。 （一） 公司定位 通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于提供一体化的物流服务 ，在第 三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、 智能 化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情 报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企 业。 （二） 公司的目标 公司的目标是：在传统物流的基础上， 进一步推动现代物流的发展， 以提高供应链管理 水平为核心，以实现物流资源整合为出发点， 引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台， 提供创新服务。 同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会， 并使企业 的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求， 通过 平台进行低成本营销， 拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性， 实现网上宣传和网上营销 的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。 四、营销组合设计策略 市场营销组合是指企业针对目标市场， 综合运用各种可能的市场营销策略和手段， 组成 一个系统化的整体策略， 已达到企业的经营目标， 并取得最佳的经济效益。 它是由产品策略、 定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的， 每个策略又有其独立的结构。 企业在分析市 场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、 资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企 业的预期目标。 （一） 产品策略 产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。 产品与服务是营销组合 中至关重要的因素。 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。 提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库， 利用巷道式堆垛起重机和 激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。 物流功能服务向管理服务延伸。 实物流服务向信息流、资金流服务延。 既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用， 可以有效的吸引客户。 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。 （二） 定价策略 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素， 它直接关系着客户对物流服 务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的 服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。 （三） 分销渠道策略 在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品 估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。 企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠 道，才能在适当的时间、 地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和 消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。 寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线， 所以还不能够提供完善的 采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。 经纪商，与其建立长期的合作合同， 把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责， 集中企 业的精力进行物流服务。 （四）促销策略 物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别， 因此为了进行有效的 促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则， 进行周密的安排与计划。物流企业常使用 的沟通与促销的工具包括人员推销、 广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展 和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。 人员推销 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发 展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发 展等，取得客户的信任和支持； 推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、 服务承诺、 服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人 员还要帮助企业收集和反馈市场信息， 包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息， 从 而使企业在竞争中立于不败之地。 广告 在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播