如何成为优秀的案场经理_自我管理与提升_求职职场_实用文档.pptVIP

? 客户组织 — 有客户让你促进 ? 现场组织 — 有氛围让你促进 ? 执行提升 — 续销期内的成交促进 客户组织是基于项目目标与结果之间的桥梁。 因此，开盘前，需要进行有计划的客户组织。 ? １、明确销售目标 ? 需要与决策人进行商定，同时结合竞品及自身情况， 决定销售目标； ? ２、测算需求来访量 ? 测算依据： ? 项目所在的区域： ? 如：闹市区，市郊，郊区，商业成熟区域，欠发达地区。。。 ? 项目的特征： ? 如：联排、小高层、多层。。。 ? 客户构成的特征： ? 如：区域客户，外区域客户，外地客户，投资客户。。。 ? 客户的消费习惯： ? 如：多次置业，熟悉购房，首次置业。。。 ? 历史的成交数据： ? 如：地域、区域同类楼盘来人、来电、成交等比例 ? ２、测算需求来访量 ? ? 根据上列所述，修正数值如： ? A 来电转来人率：来电 1.6 ：来人 1 ? B 来人转认筹率：来人 2 ：认筹 1 ? C 认筹转大定率：认筹 1.4 ：大定 1 ? 测算： ? 销售目标 200 套 /C=280 ? 280/B=560 ? 560/A=1400 ? 成交 200 套，也意味着需要 1400 组来电才能达到目标 ? 3 、拟定媒体覆盖计划 ? 560 来人，客户构成 ? 区域客户： 50% ? 外区客户： 35% ? 其他客户： 15% ? 1400 来电，渠道、媒体 ?