啤酒上推广策划案.pptVIP

期望借酒发挥的效用 ? 彰显档次 / 与众不同 ? 志同道合 / 价值认同 ? 相互信赖 / 彼此支持 ? 彼此靠拢 / 达成一致 喝上档次的啤酒，显示优越的不同地位 喝上档次的啤酒，结交上档次的朋友（精英同盟） 目标消费者定位：消费需求（酒店） 资料来源：马鞍山 / 巢湖消费者市调 由于该部份为图片 , 文件太大 , 故删去该部份内容 竞品传播 精品、极品，不如一品（一品天柱） ? 目标消费者： 30-40 岁的成功男士 ? 诉求方式：对比 / 排他式诉求 ? 诉求内容：产品质量（模糊的产品概念） ? 诉求忽略：鲜明的产品概念 / 消费者的价值（心理价值 / 社会价值）认同 产品优势 ? 品牌效应 / 原料 / 工艺 ? 苦低 / 低醇 / 低糖 ? 高档性 / 品位性 ? 强势的产品概念 ? 成功人士 / 社会精英 ? 心理优越意识强烈 ? 彰显身份 / 与众不同 ? 对比传播 ? 产品概念模糊 ? 忽略对目标消费者的价值认同 消费需求 竞品传播 诉求 机会 锁 定 目 标 消 费 者 诉求机会 强 化 产 品 概 念 满足心理价值需求 X X 市 推 广 策 划 案 工作汇报 / 我们最近做了什么？ 企 业 调 查 分 析 消 费 者 调 查 分 析 竞争产品传播分析 竞 争 环 境 分 析 企 业 资 源 分 析 广 告 定 位 策 划 广 告 创 意 表 现 行 销 活