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商务谈判策划书 083 国贸一 我校向 XX 公司购买电脑 谈判策划书 ? 系 别：国际商务系 ? 年 级： 083 国贸 1 ? 专 业：国际经济与贸易 ? 小组成员： xxx ? Xxx ? Xxx ? xxx 商务谈判策划书 ? 一、谈判主题 ? （一）谈判主题 ? 通过此次谈判，能够达成对方成为我方所需电 脑的供货商。以合理的条件让双方满意，达成协议 ，并发展长期的合作关系。 ? （二）双方背景资料 ? 1. 我方背景资料 ? 我方为安徽省财经类院校，学校注重学生的实践能 力和知识拓展能力，网络是一个汇聚知识的海洋， 而且我校学生毕业后从事的是一些专业性的工作， 需要熟练地电脑操作能力和一些专业软件的运用， 然而我校处在发展的过程中，资金周转不太灵活， 一时无法筹措大批资金。 ? 2. 对方背景资料 ? 对方为一家大型的电脑公司，公司主要 经营电脑的生产，同时进行电脑销售。 经过多年的经营，已经在业界有一定的 知名度和美誉度。产品质量值得信赖， 各大高校争相订购。由于公司覆盖范围 广，产品供不应求，不存在资金不畅的 问题。但因刚进入安徽市场，业务方面 还不太成熟，急需拓展市场。 ? 二、 谈判团队人员组成 ? 主 谈： xxx ，公司谈判全权代表 ? 决 策 人： xxx ，负责重大问题的决策 ? 技术顾问： xxx ，负责技术问题 ? 法律顾问： xxx ，负责法律问题