商务谈判实务与技巧01.pptVIP

报告人：业务运营总部 日 期： 2007 年 11 月 15 日 商务谈判基础实务与技巧 P2 版权所有 ?1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 ? 基本理论 ? 准备阶段 ? 正式阶段 ? 结束阶段 提纲 P3 版权所有 ?1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 临门一脚 , 决定成败？ 商机确认 销售五环价值链 需求调研 方案论证 商务谈判 销售成交 P4 版权所有 ?1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 它能为您快速增值 高超的谈判能力助您进攻破门 娴熟的谈判技能让您轻松增收 10% P5 版权所有 ?1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 其实你早就有此潜能？ ? 孩子： ? 明白自己的要求 ? 知道如何去得到它 ? 为一己之欲可以冷酷无情 三岁的思思不肯吃盘子里的卷心菜，她说自己已经吃饱了。而妈妈则认为吃卷心菜对平 衡营养有好处，可是孩子又太小，听不懂营养学，她只好求助于谈判。孩子最爱吃冰淇 淋，于是便对孩子说，不吃完卷心菜就不给冰淇淋。 孩子尽管眼里含着泪水，但还是坚持不吃卷心菜而