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商务谈判 成绩考核： A. 平时成绩： 40% 课堂出勤 30%+ 作业 10% B. 考试成绩： 60% 实操：小组案例展示 【参考书目】： 1 、《不败的谈判技巧》 作者：大桥弘 昌 此书日本亚马逊网络书店五颗星最 高评价 ! 2 、罗杰·道森 的《优势谈判》 刘祥亚译 重庆出版社 2008 年第一版 3 、《商务谈判实战经验和技巧 : 对五十 位商务谈判人员的深度访谈》 王建明 机械工业出版社， 2011 4 、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》作 者：斯图尔特·戴蒙德 课程框架（ 48 学时） （基础理论）商务谈判的概述：特点、内容、 分类 （实务）商务谈判的程序 （实战演练）商务谈判的策略 （模拟演练）商务谈判的礼仪 （综合演练）考试 安排（ 48 学时） 1-4 周（ 16 学时）以授课为主 5-8 周 （ 16 学时） 8 次课，每次课小组 ppt 展 示，时间为 45 分钟 9-10 周（ 8 学时）考试准备 11-12 周（ 8 学时）考试 第一讲 商务谈判的基础知识 ……什么是谈判 辩论是不是谈判？ 沟通是不是谈判？ 1 、谈判之前最重要的是对自己真诚，对对方信任 2 、辩论是一种训练、一种能力的培养，目的是追求 真理。 3 、谈判是解决问题 4 、谈判在于协商，倾听对方的需求和理由。 5 、谈判是一种双赢的政策。 上面的情形，我们可以看出，虽然两个小 孩各自拿