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国内大客户营销培训第一人 — 丁兴良！ 一流企业 --- 做标准 二流企业 --- 做品牌 三流企业 --- 做服务（解决方案） 四流企业 --- 做产品差异化（性价比） 五流企业 --- 做价格战（同质化） 我的公司处在几流？？？ 一个产业链的五类生存方式 国内大客户营销培训第一人 — 丁兴良！ 庆铃系列商用车的价格是目前国内同类车型 售价最贵 的。 张建中表示：“五十铃商用车进入中国二十年来，一直就是以品质和技术‘打天 下，主攻高档市场。不夸张地说， 这款车目前还没有竞争对手 。 ” ? 五十铃在中国有三家合资公司。首先是庆铃，另外一家是广州客车集团，还有一家是江铃，我们和江铃的关系，在 目前还没有新的技术方面的合作，没有向江铃赋予什么新的技术和商品，双方也没有进行具体的技术或商务接触。 ? ，在中国，对五十铃最重要的事情就是与庆铃的合作。 挺进无竞争领域 国内大客户营销培训第一人 — 丁兴良！ [ 业态背景 ] ? 用友金蝶是公交车，面对的是中低端从而提供大众化的服务 ; ? 新中大是出租车，面对中高端提供个性化一对一的服务 ; ? Oracle 和 SAP 是豪华型奔驰出租车，是一种奢侈的消费。 案例分析 国内大客户营销培训第一人 — 丁兴良！ IMSC 咨询案例 ：行业细分与核心竞争力提升 ? [ 行业客户 ] ? 十几个行业中，继续强化在 财政、工程项目、服装、医药、冶